家具行業發展了幾十年，產值每年都在以較快的速度增長，成就了無數的老板，也幫助很多人實現了致富的愿望，最重要的是提供了成千上萬的就業崗位。今天，我將談論的范圍縮小一點，只談奮戰在終端一線店面的銷售人員。隨著行業的發展，時光的更替，當初貌美如花的姑娘們現在成了半老徐娘，他們當中的大多數人已經成長為目前終端專賣店銷售的核心力量，老板倚重她們、同行姐妹支持她們、剛進店的80后、90后姑娘們敬佩她們。在專賣店，她們的話成為了權威，特別是關于銷售層面的。然而，當我們欣賞頭上的光環時，我們也不得不冷靜思考我們身上存在的必須解決的問題。在這里，本人提出此類銷售員存在的四個主義，望受眾人員及家居行業的同仁們重視并賦以實際行動來解決。

           第一個主義是：“霸王主義”。這類銷售員會認為：“我已經做家具銷售十幾年了，在這個賣場我是骨灰級的人物，你叫我去參加培訓我是不會去的；你叫我去喊口號，鼓舞士氣，我認為那是神經病才干的事，我也不去；你叫我在門口站位迎客，我認為那是在故意為難我，我更不去；反正這個店離不了我，看你能把我怎么樣？”其實，這類銷售員一定要清楚：“社會在發展，市場在變化，年輕的優秀銷售人員也在快速的成長，如果我們不與時俱進，及時調整自己，很可能會讓自己陷入后悔莫及的境地”

        第二個主義是：“經驗主義”。這類銷售員會認為：“你們說的所謂產品知識、銷售技巧、銷售心理學，其實都沒有什么用處，做銷售一定是經驗的積累，沒有幾年甚至十幾年的經驗積累即使參加再多的銷售培訓和學習也無濟于事，我只相信我自己，我有自己的一套賣貨方式”，其實對于“經驗主義”的銷售人員一定要知道在這個世界上唯一不變的就是變化，自己所謂的經驗只能適合過去的市場和消費習慣，而現在是需要與當今市場適應的賣貨方式。所以，只有不斷學習從而更新的經驗才是有價值的經驗，否則所謂的經驗只能成為我們前進道路上的障礙。