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    周廣軍:社區o2o創業者報告:怎么賺錢?
    2016-01-20 9811

    1. 社區電商:

    代表企業:社區001

    商業模式:現階段收入來自“商超銷售的分成+品牌產品的分成+物流的配送費”。其中與商超的分成很低,這部分屬于鋪用戶的目的。根據商圈不同,已經引入品牌商家進駐,還有生鮮、電器等產品,這部分以收取平臺服務費為主,大概分成20%左右,是主要的收入來源。

    對于社區001來說,沒有庫存、沒有倉儲、沒有供應鏈管理,相對較輕模式下利潤率較高,人力成本成為其最大的開支。

    市場推廣上,依賴與物業直接合作,以及結合實際商品到社區的地推,成本并不高。

    未來想像空間:

    社區電商從配送服務延伸,生鮮、電器、品牌商品的附加值利潤較高。

    未來服務流程,覆蓋更多區域之后,配送服務可以開放,增加收入。

    結合物業開拓更大的社區后市場的服務,與物業端打通,突破購物的品類限制,可以進行跨領域的合作。

    社區001的創始人邵元元早年曾擔任搜房網運營總裁,負責搜房的商業化變現,房地產行業資源豐富,他透露,由于資源的優勢,給社區001進社區推廣鋪平了很多道路,社區001也給很多物業提供技術平臺的支持,物業主動會在社區活動中推廣社區001服務,而且很多獨家的服務,附加值非常高,潛力巨大。

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