一、目標設定：

     目標設定要有必達目標和挑戰目標，必達目標是必須要達成的，一個團隊要養成達成目標的習慣，這樣團隊成員才會有信心去面對下一目標，反之：如果每次拍腦門定目標，總是不達成，團隊成員將會失去對目標的敬畏，下次再定目標不管場面多熱烈都無法激起團隊成員斗志，管理者也將失去威信°所以設定目標時要充分盤點分析，有補充措施，確保必達目標達成。

二、.目標分解：

在制定好目標之后就要進行目標分解，目標分解注意以下幾方面：

1.分解到團隊成員：不能簡單的平分法，要對每個人能力與歷史數據進行分析，可采取在目標動員后先讓成員自己報，再進行調整的方式，最后要進行深入的目標溝通，讓員工覺得達成目標很簡單、可達成，有保障。注意團隊的目標分解總額要大于上級給予的目標。

2.分解到時間：將目標分解到每個小階段，可利于目標管控達成：如把月分解到周或分解到十天一階段。

3.分解到客戶資源：充分盤點分析每個人手中掌握的客戶資源，確保目標分解有據可依，而不是拍腦門定，憑激情定。

4、分解到每個銷售活動：如采取會議銷售或事件銷售的將目標分解到每次活動，聚焦邀約、活動成交策劃！

三、目標計劃措施：

“計劃我的工作，工作我的計劃”當目標分解達成共識后，要引導教練員工去計定計劃推進表與與打打措施，并要求自己養成早晚要看自己的工作計劃，是否按原計劃在推進，哪些計劃已經完成要備注并總結經驗、收獲。哪些還沒完成，哪些需要做調整等。同時也要去提醒、檢查、輔導自己所管理人員的工作計劃。計劃管理最擔心是訂了計劃又不按照計劃推進，這樣計劃將變成一種任務，而計劃本質是指導工作方向的工具。匯報工作時要說明原計劃與實際推進情況：哪些完成，哪些沒完成，不完成原因！

三、目標追蹤：

 “目標不追蹤，等于一場空”。目標追蹤事情上就是制定匯報機制和檢查機制。

1、匯報根據業務實際分為：半日匯報、日匯報、周匯報、月匯報、季匯報、半年匯報、年匯報，個人一盤到月就可以。銷售團隊重點抓好日匯報，銷售周期短的甚至抓半日匯報，匯報要設計相關模版，拿到管理者想了解的數據。

2、檢查分為：定期檢查（配合匯報機制）、抽查。檢查要帶著信任去檢查，目的是給反饋、給建議、給支持、給輔導、給教練。目標追蹤關鍵詞：透過追蹤了解數據，透過數據發現問題，透過會議、輔導教練解決問題！！

目標追蹤提醒：不管是管理、營銷、還是商業模式設計，一切的核心是了解人性、滿足人性需求，所以一切的管理創新、服務創新、模式創新都是遵循人性滿足，而非壓制人性！管理者的最高境界：了解人性，挖掘人性、滿足人性！在目標追蹤中要注意檢查誰相信誰。