
結緣破冰話術之話題系列(三)
交通:如:(見面握手后)北京的交通真是世界上
最大的難題啊,不知道您是否也因為交通問題耽誤
過重要業務?我今早*點就出發了,只怕交通耽誤
事。(您能抽出時間同我見面,
我很感激您,也很重視這次見面,希望我們能夠達
到雙贏,我找您的主要的目的是……)
工作中的共同點:(共同的職業、共同的追求、共
同的目標)如:
門不容易,需要大量學習和實踐……入門以后就容
易了。跟您這么說,其實,說實在的,我還有好多
東西需要學習呢。以后有機會我得向您多學習。
生活共同點(共同的祖籍、共同的生活經歷、共同
的信仰)
1、(若是共同祖籍)我老家也是……,您也喜歡
老家的……嗎?可有意思了,聽說最近……,能在
北京遇到老鄉,也是難得的緣分。您工作挺忙吧,
很久沒吃過老家的特產了吧,
有機會回老家我給您帶些特產。我挺珍視老鄉的情
誼的,您千萬別推辭啊。(一定要履行諾言,客戶
也一定會被征服的,建立長期合作關系,贏得客戶
和轉介紹)
興趣愛好共同點(共同喜歡的業余活動、體育項
目、國內外大事)
1、您注意到了嗎?最近,政府工作報告提出……
嘿,我以前也不怎么關注政府工作報告,自從進了
公司,在領導們的啟發下,我越來越覺得政府工作
報告是特別有信息量和指導意義的,尤其是對企業
發展更有方向性的指導意義(平時可以收集相關的
資料,見客戶前翻翻)
2、國家足球隊又輸了……,嘿,我也是,銷售有
時候挺累的,就看場球賽放松放松,其實,對我這
個年齡,學習還是最重要的。今天跟您見面,主要
的目的是想跟您介紹下我們公司和產品,希望對您
做好企業有幫助……,說起我們公司吧……
內容僅供參考,未完待續交通:如:(見面握手
后)北京的交通真是世界上最大的難題啊,不知道
您是否也因為交通問題耽誤過重要業務?我今早*
點就出發了,只怕交通耽誤事。
(您能抽出時間同我見面,我很感激您,也很重視
這次見面,希望我們能夠達到雙贏,我找您的主要
的目的是……)
工作中的共同點:(共同的職業、共同的追求、共
同的目標)如:
門不容易,需要大量學習和實踐……入門以后就容
易了。跟您這么說,其實,說實在的,我還有好多
東西需要學習呢。以后有機會
我得向您多學習。
生活共同點(共同的祖籍、共同的生活經歷、共同
的信仰)
1、(若是共同祖籍)我老家也是……,您也喜歡
老家的……嗎?可有意思了,聽說最近……,能在
北京遇到老鄉,也是難得的緣分。您工作挺忙吧,
很久沒吃過老家的特產了吧,
有機會回老家我給您帶些特產。我挺珍視老鄉的情
誼的,您千萬別推辭啊。(一定要履行諾言,客戶
也一定會被征服的,建立長期合作關系,贏得客戶
和轉介紹)
興趣愛好共同點(共同喜歡的業余活動、體育項
目、國內外大事)
1、您注意到了嗎?最近,政府工作報告提出……
嘿,我以前也不怎么關注政府工作報告,自從進了
公司,在老師們的啟發下,我越來越覺得政府工作
報告是特別有信息量和指導意義的,尤其是對企業
發展更有方向性的指導意義(平時可以收集相關的
資料,見客戶前翻翻)2、國家足球隊又輸
了……,嘿,我也是,銷售有時候挺累的,就看場
球賽放松放松,其實,對我這個年齡,學習還是最
重要的。今天跟您見面,主要的目的是想跟您介紹
下我們公司和產品,希望對您做好企業有幫
助……,說起我們公司吧……
內容僅供參考,未完待續。。。。。
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