“買買買”：購物為什么上癮

————————————————

為了測試實驗室結果在真實世界中的預測性，研究者在購物中心招募受試者。對每一個受試者，研究人員都先詳細詢問和記錄她們當天購物的經歷：逛了哪些店，做了什么樣的比較和決定，買了什么商品，等等。之后，在一個獨立測試中，研究人員鼓勵她們完成盡可能多的算術題。

結果發現：購物者當天所做的購物決定越多，解題任務放棄得就越快。

購物為什么停不下來呢？購物中的頻繁決策需求，導致意志力資源迅速耗費；意志力虧空，導致更多的沖動行為。購物上癮癥，是大腦在自控力匱乏條件下的破罐破摔。

不僅如此，購物對理智決策力的損耗，對低收入人群的擠壓尤其嚴重。普林斯頓的經濟學家 Dean Spears 在印度農村的田野實驗發現：同樣做出一個購物決定之后，低收入的村民比較高收入的村民在自制力測試中表現更差。

Spears 由此提出一種可能：在經濟窘迫條件下，窮人更難以保持足夠的意志力完成學習、工作和其他改善處境所需要的自我進步。

對于剁手黨來說，這聽起來真是黑色幽默。如果你真的忍不住每晚網購，給自己定一個預算，減少糾結，預算花完，果斷關機。

決策者，你心中有一個凱撒大帝

—————————————————

為什么決策如此耗費我們的意志力電量呢？

是因為推斷思考和損益權衡本身費心耗神？還是因為別的什么原因？比如說，決策往往意味著對眼下和未來某些選項的放棄，不可回頭？

     公元前 49 年，凱撒率軍團平定了高盧境內的反羅馬叛亂，回師意大利。途中，他在盧比孔河畔思忖良久，踟躕不前。

     根據羅馬共和國的法律，一個將軍是不允許帶軍團跨過盧比孔河的，否則就被視為對羅馬的侵略和叛亂。凱撒在渡河前面臨的選擇：反，還是不反？

     凱撒做出決斷，率兵過河，引發內戰。馬鞍旁丟下那句著名的話，在歷史的塵埃中響徹了兩千年：

     “骰子已經擲出。”

做出決斷，就是一次“渡過盧比孔河”，跨過”不可返回之點”。消耗意志力的不僅僅是在選項中做出分析權衡，而是“擲出骰子”的行動本身，在于對放棄其他備選項的恐懼。

“決定” ( decide ) 這個詞的拉丁文詞根意指“剪除、消滅”，跟“殺人“同詞源。選擇必然帶來放棄，放棄必然帶來心理不適感。中文中的決斷，形異神似，都有破釜沉舟、壯士斷腕之感。

做決斷之所以耗費意志力，就在于我們只能依靠理性的力量，去克服天性中的怯懦、沖動、懶惰、自欺欺人和對不確定性的恐懼。

決策者，你心中有一個凱撒大帝。

如何給意志力充電

——————————

你的意志力電量過低時，如何充電？答案既不是誦讀雞湯，也不是注射雞血。簡單粗暴得可能你不敢想象。

神經科學家和認知心理學家近年的研究表明：意志力的源頭活水，是血糖。低血糖的狀態下，大腦會啟動“省電模式”： 作為刺激獎賞中心的大腦伏隔核區域更加活躍，而負責沖動抑制的杏仁體區域會沉寂下來。在此模式下，大腦會更加注重眼前的獎賞和滿足，忽視長期后果。

     達特茅斯大學的社會神經科學家 Todd Heatherton 設計了一個實驗，給受試者播放喜劇片，但是要求他們要忍住不笑 ——一項需要消耗自制力的任務。大腦核磁共振結果表明：受試者大腦中負責抑制沖動的區域活躍度顯著減少。最令人驚奇的是，這種狀況在為受試者補充血糖，一杯加糖的檸檬水，之后完全改變了。

     在另一個類似實驗中，一組受試者喝了加糖的檸檬水，另一組受試者喝了加人工甜味劑的檸檬水。味道沒有區別，但是第一組受試者的血糖濃度會明顯上升。在隨后的投資決策測試中，第一組決策者的決定更加理性、較少被非理性因素影響、并且更加注重長期戰略而非追求眼前收益。

維持高決策力的秘訣，就是一天中經常補充適量盡可能健康的食物，把血糖維持在一個合理的水平上，防止大腦偷偷開啟“省電模式”。

上文提到過的對以色列法官假釋決定的研究，還有一個有趣的發現：法官批準的假釋率不僅上午和下午差別巨大，而且明顯受法官茶歇和午餐的時間表影響：法官每次補充食物之后，假釋批準率有顯著上升。

比如說，上午 10：30 的茶歇之前（通常會提供法官一塊三明治和一些水果），假釋通過率只有 20%，茶歇之后馬上恢復到 65%；臨近中飯前，假釋通過率降到 10%，中飯之后又提升為 60%。

浪漫主義者說，公正是蒙著眼的女神。現實主義者說，公正是血糖水平正常的法官。

“吃飽了才有力氣減肥”

——————————

所以說，節食減肥基本是個悖論：抗拒食物的誘惑需要充足的意志力儲備；然而，給意志力充電的是食物。

當血糖濃度不足時，我們就會渴求血糖的快速補充。我們的大腦對此非常敏感，以至于一出現與自制力有關的想法，人就會下意識渴望甜食。女生在經期前后也會出現血糖不規律波動，這時候對甜食的渴望也會尤其突出。

大腦一旦轉入”省電模式“，就會放棄自控，往往吃得更多、更不健康 —— 此為惡性循環。反之，心安理得地享受美食，盡量選擇健康一些的食物。吃飽了，運動去——此為良性循環。

扎克伯格的衣櫥和決策力指南

——————————

1. 好的決策者，是決策極簡主義者。即減少所有不必要的決策。

喬布斯和扎克伯格每天早上不用糾結穿什么。你要是每天早上都在鏡子前糾結個把小時，決策力估計都損耗一半兒了。對一個 CEO 來說，也只能把每天有限決策力花在最重要的問題上：團隊招聘，產品設計，市場戰略，盡量簡化其他的各種忙和盲。

2. 建立好的生活習慣, 盡量減少不必要的誘惑。扔掉冰箱里的垃圾食品，刪掉前男/女友的聯系方式。

3. 不要在意志力電量不足時做重大決定。下午四點半不適合重組公司，深夜不適合與跟男朋友分手。好的決策者，是那些懂得何時不能相信自己的人。

4. 經常補充比較健康的零食。血糖提高，滿“血”復活。“意志力”是靠不住的，它如潮汐一般，常漲常消，在我們尙未覺察時已經投降變節。與其信自制力，不如信巧克力。