微信營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

【課程背景】

艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”

網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話

微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，

微信營銷賣板鴨，1個(gè)月流水過八萬！來自兼職的柴公子

微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！-大雨

微營銷1個(gè)月內(nèi)，會(huì)員數(shù)從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店

在短短3個(gè)月內(nèi)吸引粉絲105萬，網(wǎng)上訂單暴增15倍！小米手機(jī)

3周時(shí)間，僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額就突破750萬！星巴克

30天即吸粉37萬，省去傳統(tǒng)推廣費(fèi)用1000萬！凱迪拉克微信策劃心得

的確，當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日350億后逐漸飽和，微信營銷模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過后，吹響的是借助微信營銷的O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。
艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達(dá)的天敵會(huì)是天貓？”

鮮活案例：餐飲-星巴克、甘其食；服飾-鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫；百貨：寶島眼鏡、銀泰百貨、屈臣氏；車品-別克汽車。

【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員
【課程時(shí)長】2天（12小時(shí)）

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●課程收益：

l  創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

l  抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析微信營銷本質(zhì)與規(guī)律

l  解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤9種模式和20法則，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

l  通過大量行業(yè)案例與慣用法則，展示微信草根號(hào)與公眾號(hào)的功能與價(jià)值，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定位

l  掌握微信公眾賬號(hào)推廣的14種超“干”實(shí)操方法，指導(dǎo)商家通過手機(jī)端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣

l  從零到萬的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無活動(dòng)不營銷，全局在胸，制定微信營銷規(guī)劃。

l  內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，掌握微信營銷的6大運(yùn)營模式，獨(dú)步江湖

l  精準(zhǔn)營銷，微信營銷方案的6項(xiàng)工作與7大內(nèi)容格式，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營銷成本

l  組建高凝聚力的微營銷戰(zhàn)隊(duì)，制定和執(zhí)行營銷策劃方案，亮劍于微營銷時(shí)代

l  博采眾長，借鑒數(shù)百家O2O企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之

l  幫助企業(yè)借助移動(dòng)端完成線上線下相結(jié)合的O2O營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具：

l  微營銷方案及素材分享

l  多達(dá)數(shù)十家各大行業(yè)O2O的營銷案例分享

●課程大綱：

一、  互聯(lián)網(wǎng)的微營銷時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的機(jī)遇和沖擊
1.剖析天貓、京東和微信對(duì)本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰(zhàn)

案例：雙11居然之家等家居賣場集體反抗
2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力

案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。
3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例 

案例：屈臣氏的運(yùn)營特色

二、  解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶行為
1.餐飲、休閑娛樂、美容、家具、鞋業(yè)、服裝、茶葉、化妝品、家政、培訓(xùn)、租房租車、醫(yī)院口腔、旅館酒店、法律服務(wù)等連鎖實(shí)體行業(yè)的現(xiàn)狀和需求。
2.微營銷、本地化服務(wù)工具的變遷
3.網(wǎng)絡(luò)用戶行為習(xí)慣的變化
4.連鎖企業(yè)怎么迎合和攔截移動(dòng)用戶的行為改變

三、   “獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷二十條實(shí)戰(zhàn)法則

互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維    【小米案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維    【海爾案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維  【微信案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維    【BAT案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

四、全面解析微信草根號(hào)與公眾號(hào)功能與價(jià)值

?1.微信個(gè)人賬號(hào)功能與價(jià)值演示

?  微信訂閱號(hào)與服務(wù)功能與價(jià)值演示

?  公眾號(hào)后臺(tái)功能與操作演示

2. 微信統(tǒng)計(jì)功能的使用：用大數(shù)據(jù)拷問文案

?  微信后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之用戶分析

?  微信后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之圖文分析

?  微信后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之消息分析

3.  微信、來往的解析

?  微信、來往漸成犄角之勢

?  微信有笑傲市場的理由：來往追不上微信

4.  體驗(yàn)微博VS微信，到底有什么不同

?  新浪微博時(shí)代的沒落

?  微博VS微信，結(jié)果究竟如何

5.微信賬號(hào)推廣的14種方式

1.   合作互推

2.   微博大號(hào)推廣

3.   其他線上推廣

4.   小號(hào)帶大號(hào)

5.   基于LBS的推廣

6.   搖一搖

7.   漂流瓶

8.   線下推廣

9.   活動(dòng)推廣

10.以號(hào)養(yǎng)號(hào)

11.微博圖片推廣

12.魚塘互推

13.社交應(yīng)用的推廣

14.社區(qū)論壇方蹤

6. 微信群矩陣的建立與推廣手段

?  如何建立微信群與微信群矩陣

?  微信群的推廣手段

五  微信營銷六大運(yùn)營模式

模式1-互動(dòng)許可式的推送模式 

模式2-陪聊的電臺(tái)模式 

模式3-二維碼模式詳解

模式4-男女屌絲的搖一搖

模式5-基于位置為核心的LBS

模式6-充滿商機(jī)漂流瓶模式 

六 微商城與微官網(wǎng)操作心得

1.當(dāng)微信具備手機(jī)支付功能之后

2.微商城/微官網(wǎng)的功能模塊與商業(yè)價(jià)值

?  品牌展示模塊與商業(yè)價(jià)值

?  客戶互動(dòng)模塊與商業(yè)價(jià)值

?  會(huì)員營銷模塊與商業(yè)價(jià)值

?  會(huì)員互動(dòng)模塊與商業(yè)價(jià)值

?  客戶調(diào)研模塊與商業(yè)價(jià)值

?  CRM管理模塊與商業(yè)價(jià)值

3.微商城在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用案例

案例和應(yīng)用場景：餐飲、休閑娛樂、美容、家具、鞋業(yè)、服裝、茶葉、化妝品、家政、培訓(xùn)、租房租車、醫(yī)院口腔、旅館酒店、法律服務(wù)

七 微信營銷運(yùn)營技巧篇

1.粉絲破萬6種武器

?  養(yǎng)粉武器1:定位

?  養(yǎng)粉武器2:內(nèi)容

?  養(yǎng)粉武器3:活動(dòng)

?  養(yǎng)粉武器4:游戲

?  養(yǎng)粉武器5:認(rèn)證

?  養(yǎng)粉武器6:CRM

2.微信營銷優(yōu)秀案例賞析

?  水果微信營銷案例-90后的創(chuàng)業(yè)夢

?  餐飲微信營銷案例-吉野家

?  家具微信營銷案例-曲美家具

?  服裝微信營銷案例-ONLY

?  汽車微信營銷案例-凱迪拉克

?  食品微信營銷案例-哈哈鏡

?  教育微信營銷案例-經(jīng)典繪本

3.微信營銷失敗的4大原因

?  失敗原因1：把微信當(dāng)微博用

?  失敗原因2：推送節(jié)奏無規(guī)律

?  失敗原因3：圖文信息太野蠻

4.  如何做好一份微信營銷方案

快速制作微信營銷方案大法

微信營銷方案制定和執(zhí)行素材分享

案例分享：某企業(yè)微信營銷策劃執(zhí)行方案

5. 微信公眾平臺(tái)運(yùn)營公式和團(tuán)隊(duì)搭建體系

八 微營銷時(shí)代O2O營銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的本地化生活服務(wù)及應(yīng)用

l O2O之團(tuán)購模式   （案例分享）美團(tuán)、糯米、聚劃算

l O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合（案例分享）世紀(jì)聯(lián)華

l O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售 （案例分享）

l  O2O模式之專賣店平臺(tái) （案例分享）

l  O2O模式之定制 （案例分享）時(shí)尚顧問

l  O2O模式之電子商務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合（案例分享）南都

l  O2O在移動(dòng)支付鮮活案例：餐飲-星巴克、甘其食；服飾-鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫；百貨：寶島眼鏡、銀泰百貨、屈臣氏；車品-別克汽車。

?結(jié)語：2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。