廣州一家經營金幣的資源型公司，最初是一家國有銀行的附屬企業，改制后，將原有員工一并收購，同時保留了原來的薪酬、福利政策，基本屬于大鍋飯，老板更是不敢輕易考核，因為里面有千絲萬縷的關系。該行業還存在開辦分公司資金投資較高的特點。其原有架構如下圖

       隨著近幾年金幣資源的市場開發，競爭對手成長非常迅速，老板的壓力越來越大，便決定開拓周邊的佛山、珠海新市場，同時該企業目前銷售存在分產品、分區域現象，有一批重要客戶對公司銷售收入影響較大，于是經過調整，按產品劃分為兩個事業部，公司重要客戶則交由直銷事業部跟進，孤兒客戶由客服中心負責，再配套以行政中心，則修改成如下圖所示的架構圖：

     同時對這家企業做了如下幾點建議：

      1、開設子公司，而不是分公司

       子公司是指一定數額的股份被另一公司控制或依照協議被另一公司實際控制、支配的公司。子公司具有獨立法人資格，擁有自己所有的財產，自己的公司名稱、章程和董事會，對外獨立開展業務和承擔責任。但涉及公司利益的重大決策或重大人事安排，仍要由母公司決定。

        子公司的戰略一般由總公司定，經營策略可由子公司自行制定。

        這樣就會省去總部相對比例的資金投入和管理投入。

        2、老人老辦法、新人新辦法

        老板單獨找員工進行溝通，到新區域的意味著風險，意味著要吃苦，收入也不能保證，但是收益往往是和風險成正比的，那些愿意挑戰、敢于創新的年輕人肯定會嘗試，同時在新市場實施全套的科學管理機制，在老板的資源的扶持下第一家子