《總裁人道----零售教練之體系構建》課程大綱（2014版） 第一章：什么是零售教練 一、教練的概述 二、零售教練的定義 第二章：零售教練的四大核心點 一、零售教練的原理 二、零售教練的本質 三、零售教練的重點 四、零售教練創建的團隊 第三章：零售教練的執行模式 一、鏡子操作模式 二、區分技巧 三、對話技巧 四、4步教練環節 五、4步輔導技巧 六、4步改變技巧 七、實用工具 第四章：零售教練三大體系的構建 一、對零售教練體系的理解 二、零售教練體系之1T1終端帶教體系 三、零售教練體系之U&I沙盤實操體系 四、零售教練體系之315體系 第五章 零售教練KSA循環管理應用 一、零售教練KSA循環模型的概述 二、3大核心原則 三、3大管理目標 四、運用模式和案例分析 五、循環管理的核心技術 ---------------------------------------------------- 【課程說明】 *本課程是蘭利平老師精品課程【零售總裁】五大系列課程之總裁人道篇，培訓時間2-3天（每天7課時）； *課程適合對象：企業主、營銷總經理、零售總監、省代理、分公司總經理、加盟商 *【零售總裁】五大系列課程：《總裁謀道----營銷戰略和年度經營計劃》、《總裁商道----商品運營管理策略》、《總裁渠道----商圈布局與開關點策略》《總裁人道----零售教練之體系構建》、《總裁王道---零售管理體系構建和零售診斷》； *【零售總裁】五大系統課程整體學習收益： 1、了解零售總裁的定位及工作使命，在全渠道時代下需要什么樣的零售理念和思維； 2、學習O2O新商業模式下，推動品牌零售策略的升級，并將零售運營技術落地終端； 3、在消費者主權時代，把握〖零售業新規則〗，選擇適合的〖定位和策略〗，制定有效的〖年度經營計劃〗； 4、明確〖品類管理〗的重要性，掌握商品在〖采購管理-銷售管理-庫存管理〗中的核心管控技巧； 5、根據品牌、市場和終端的〖強勢與弱勢〗表現，制定針對性的〖開店-關店-多店〗的渠道管理策略； 6、了解〖零售教練〗的定義與核心，掌握〖七大執行模式〗和〖三大構建體系〗，并能有效循環管理； 7、學習〖零售增長與管理模式〗，掌握如何〖構建零售組織架構〗和進行〖零售運營診斷〗的技巧。