今天我和大家分享一個長久鎖定用戶消費的思路，社區超市如何利用全額返還模式來鎖定用戶消費輕松賺錢的。

對于社區超市很多人并不陌生，但是也有干社區超市的老板和我說，雖然是開在社區里面，但是附近都有大型的超市，用戶都到大型超市去購買了，也就是說不怎么賺錢啊，怎么辦呢？

所以這個時候如果你想靠打折促銷來吸引用戶的話，有點難度，為什么？因為你很難干得過一些大型的超市啊。

那么在這里我和你分享一個社區超市的玩法，他是怎么玩的呢？他找到物業，然后和物業說，你想不想快速的收回物業費？想不想讓用戶積極的繳納物業費？

對于物業來說，肯定想啊對吧，做夢都在想，那么你只要跟他的超市合作，怎么合作？只要用戶繳納物業費，然后就可以換取等額的超市消費卡，什么意思呢？

比如，一個住戶一年繳納的物業費是1000元，然后用戶可以獲得價值1000元的超市購物卡，如果你是物業，你愿不愿意合作？然后物業來負責宣傳廣告橫幅。

不掏一分錢，讓用戶積極的繳納物業費，因為用戶繳納物業費然后換取超市購物卡，相當于物業費全免啊對吧，只拿好處沒有風險你愿不愿意合作？

那么對于這些小區的住戶來說，物業費是正常要交的，現在可以獲得等額的超市購物卡，是不是賺到了？得到好處了吧，所以住戶也是只有好處沒有風險。

那么，超市為什么要這樣干？又是怎么賺錢呢？就按每個家庭送1000元來算，如果是幾千個住戶，那就是幾百萬啊那不虧死啊，但是，這個老板不僅不虧還輕松的賺錢。

首先，他找物業合作，讓物業幫忙宣傳，同時借助物業的背景增加這個方案的真實性。而且，獲得了一個免費做廣告的機會，小區所有的住戶都會知道這家超市。

但是這家超市怎么賺錢的呢？其實很簡單，送你的1000元不是一次性到賬，而是低折扣，比如你今天消費50塊，給你優惠5塊。

如果說這個超市里面所有商品的價格和其他超市的一樣，但是，如果你持這個購物卡來消費就有優惠，你要不要來？而且就在你家樓下。

如果說用戶來了，那么超市就一定可以賺錢，如果用戶沒有來消費，超市也沒有任何的損失，但是對于用戶來說，那就是一個損失。

所以，這個時候用戶會怎么辦？如果不用這張卡，用戶心理總感覺不舒服，因為你是掏了1000塊錢物業費換來的這張卡。只有用了，才覺得自己占到了便宜。

所以，這個模式巧妙的地方在于，借助用戶原本存在的剛需消費，然后把這個剛需的消費變成免費，同時利用這個剛需的消費來鎖定用戶。

所以，這個超市就巧妙的通過這個物業費全返的模式鎖定了小區的用戶，如果說拋開表象談本質，其實這個超市就是相當于每個家庭用戶送一張1000元的購物卡。

雖然說同樣的是1000元，但是這個和物業費全返的性質是完全不一樣的，你直接送1000元購物卡，用戶甚至還把你當騙子，而且用戶也不會經常過來消費，因為你直接送，用戶沒有付出任何的成本就可以獲得，所以用戶會覺得沒有什么價值。

但是，你用物業費來返還就不一樣，因為用戶他會覺得他是付出了1000元才獲得這張購物卡，所以，這個購物卡就有了價值。

這個就好像你去追一個女孩子，如果說，你上去跟一個女孩子說，我們在一起吧，然后女孩子說好啊，然后你們就在一起了，那么以后99%概率你不會珍惜這個女孩子，為什么？因為你沒有付出任何的成本非常輕松就得到了。

但是如果，你是經過九九八十一難才追到這個女孩子，那么你以后一定會珍惜這個女孩子，因為你付出了成本啊，如果她以后跑了你會感覺損失慘重。所以道理是一樣的。

所以，你想長久鎖定用戶，你可以從用戶身上尋找一個剛需產品，然后把這個剛需產品做到免費，讓用戶消費其他的產品來獲得這個剛需的免費，對于用戶來了說就是少花錢，因為這是一個剛需產品。對于你來說就是長期鎖定用戶的消費。