做生意先要學(xué)會尊重消費者，首先要尊重消費者的時間（時間比產(chǎn)品更珍貴）、其次要尊重消費者的小氣（誰的錢都來之不易）、再次要尊重消費者的知識面（消費者要的是滿足需求，而不是科技原理）。

今天我們來著重的談?wù)劊趺磥碜鹬叵M者的小氣。這么多年的打拼深深的明白錢的來之不易。在策劃每一個項目的時候我都會考慮到“省錢省的讓人心動”。

就是都在幫助消費者省錢，都在尊重者消費者的小氣。如酒店免費住、房子免費住、二元吃燴面等都是這樣的套路。

都說成功不可復(fù)制，但成功的方式和套路是可以復(fù)制的。這種成功的法門就是幫助顧客省錢，省錢的背后就是往顧客兜里裝錢。

現(xiàn)在很多人做生意為什么難呢？因為總是想從顧客兜里拿錢。誰會從顧客兜里拿錢呢？小偷。所以你的顧客防你就想防小偷一樣，你就很難得手。

看怎樣通過往顧客兜里裝錢而實現(xiàn)賺錢的?

我有一個朋友是做服裝的，在一起喝茶聊天的過程中，他說他有8000 多件去年的庫存想處理掉。已經(jīng)按照 100元一件處理了幾次，但效果甚微。我到店門口一看，那些處理的衣服就擺在店門口 100 元一件。一看就是處理的衣服。消費者不是為了買便宜而是為了賺便宜，女人買的不是衣服本身而是好看。所以這些處理的衣服賣不掉。

如何把這 8000 件庫存處理掉呢？

答案：衣服免費送，幫顧客省錢，往顧客兜里裝錢。吊牌價的8折付錢，送300元溫泉酒店的溫泉卡，送 300元啤酒，送300元足浴卡。并且7個月后錢全額返還。這樣是不是等同于衣服免費穿了？等同于往顧客兜里裝錢了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么賺錢？

盈利點一：資金沉淀。做了近一個半月的活動，收款117萬元。按照 10%的年化收益

率，7 個月的收益你自己算。

盈利點二：系統(tǒng)內(nèi)交叉補貼。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費，酒店補貼給我 10 元；

去飯店喝啤酒，補貼我 10 元；去做足療補貼我 10 元。

這就是一種資源的整合 大家多思考下

盈利點三：二次進(jìn)店消費。為什么7個月后返錢呢？因為7個月后，夏裝上新了。來拿錢的時候會不會有顧客買衣服

盈利點四、五、六………還有沒有？交給大家晚上開動大腦多想想

思考：

1、顧客來領(lǐng)錢的時候會不會一個人來？她帶來的朋友怎么辦？

2、顧客來領(lǐng)錢的時候收據(jù)丟了怎么辦？

3、到了返錢的那一天顧客沒時間過來怎么辦？

4、顧客要想購買夏天的新款怎么辦？