有一個大學生，學獸醫的，看中寵物醫院這個行業，認為寵物醫院是一個非常有前途而且和自己的專業非常匹配行業！非常想創業。

但是問題是什么？沒有錢！沒有客戶，創業風險很大，而且寵物醫院也很多，生意也不好！

難道自己有通天的本領一定會創業成功嗎？

我出了個主意給她，能讓她零風險的啟動這個項目。

不是有許多寵物醫院生意不好嗎？你找5家寵物醫院，考查一下，要求技術水平還行的，老板愿意和你合作的，你給老板談：

老板，檢查一個動物的健康狀態要多長時間，成本是多少？

老板一般會回答，時間20分鐘差不多了，基本是零成本。

你就說，好的，我們開發一個寵物保健計劃，發年卡，一年600 元，每個月都可保健，但是要有一個零風險承諾：三個月不滿意，可退卡！我給你當業務員，我介紹客戶給你，利潤5：5 分成！

老板肯定同意，就這么辦！

你的客戶怎么來？

很簡單，當地報紙上都有分類廣告，很便宜的，你做一個分類廣告，不會超過100元的，廣告內容寫：

3 個月免費寵物保健，咨詢電話XXX。

有人打電話給你，你就帶客戶到寵物店就行了，保健檢查滿意后，你給客戶這樣講：

你的這個小狗狗真的很名貴，一定要注意日常的保健。我們這里新推一個保健項目，保健一次要收費100 元，我們的大部分顧客的寵物每個月都來做保健的，這樣來說其實是不劃算的，我們針對體驗的顧客推一個年卡，一年12 次，才收600 元，給你辦一張，好吧！

辦卡后，在三個月內只要你不滿意，你隨時可給我們講，我們把600元退給你，你沒有任何風險！你來填寫一下基本資料……

這樣一來，很多顧客就自然的辦卡，而你介紹一個顧客也能拿到至少200元的提成！

店老板也很高興，鎖住了顧客，就有機會提供更多的服務和追銷！

你的廣告效果好，就放大，可在晚報多做幾期，多做幾版，在其它媒體也做，也可多找幾個人接聽電話，半年后，你的收入會增加很多。

假如你的廣告效果不好，就換一種廣告去測試，你有了收入后再去開寵物店已是很自然的事了！

也有人提出我現在身無分文，做廣告的錢都沒有能做嗎？

當然能做，先讓寵物店老板給你印一盒名片，是優惠券形式的，有你的電話及保健內容，每個城市都有寵物市場，你去給賣寵物的老板講，

我是 XX 寵物醫院的，凡在你這購買寵物的，我們提供3個月免費的寵物保健。這是優惠券，你把這個優惠券作為贈品送給客戶，就行了，會對你的生意有幫助的！

掌握了營銷的技術，積累了創業資金，了解了行業運作秘籍，你成功概率會大很多！

【分析】

這是一個風險創業的極好案例，創業前要先學會營銷，并在同行中小試牛刀，能拉來業務就能做，不能拉來業務不要做。

關于技術方面，其實是最簡單的，技術人才很多，你只要給錢就有人來。