今天我分享一個高手如何通過消費者的一個剛需產品切入市場實現賺大錢的案例，而且這家公司上線不到一個月就超過3000多家的加盟服務商。

什么樣的模式發展如此迅猛？3000多家服務商心甘情愿的加盟，每天100多家。很多人都覺得不可能。

那么大家只要把這兩個要點理解透了，你就理解了所有商業模式的核心，這個是我總結了非常多的商業高手得出的核心秘密：

1、消費者要占便宜

2、合作者要賺大錢

可能很多人覺得，這太簡單了，所以說大道至簡。但是你要認認真真的圍繞這兩個核心去設計模式你就能成功。

原因很簡單，消費者能占到便宜，就會有大量的消費者加入，大量的消費者加入，合作者或者說加盟商就能賺錢。

那么回到案例，這家公司是做保險的平臺，但是他不賣保險，僅僅是一個第三方的平臺，他直接拿別人的保險中間的利潤來免費玩。

怎么理解？第三方平臺，就比如說，滴滴，他沒有車，但是他擁有大量的私家車，阿里沒有自己的工廠，但是他有幾百萬實體廠家。這種就是第三方平臺的整合者。

那么這家公司就是一個保險平臺的整合者，他整合的是車險公司和消費者。他是怎么整合的？下面我為大家分享他們的操作手法。

大家都知道，首先車險這個市場很大，這個不用說而且還是一個快速增長的階段，而且車險還是一個剛需產品，你買車就必須買車險。

傳統的買車險，都是層層抽傭，總經理，經理，主管，主任，業務員。那么中間就會存在很多的利潤空間。

他們就直接把這些環節省掉，首先整合保險公司，然后車主在他們的平臺購買車險，可以獲得15%到30%的返傭。如果你成為他們的會員，可以終身享受打折購買車險。那么一年就可以省掉幾百到幾千塊。

如何成為會員？你要交600多塊會員費，你可以從購買保險的返傭里面拿出680塊成為會員，以后就可以享受終身的打折服務。

而且這個600多塊的會員費我還贈送你價值600多塊的產品。當然這個產品大家都懂的，一定是高利潤的產品。

如果你成為會員以后，你還可以幫助你身邊的朋友或者家人購買保險，比如你幫助身邊朋友購買保險，你將會或者收益，這個差價就是你的收益。

但是對于消費者來說，花費同樣的錢，原來買個保險幾千塊，買完就完了，很好的朋友可能還返還你一點點錢。

但是現在成為他們的會員，同樣的錢，得到的服務完全不一樣，價格更低，還可以獲得產品，而且還可以幫助朋友購買保險賺錢。這樣就可以達到一個裂變的模式。

其實中間這個利潤大家都懂的，就是把以前的中間環節的利潤拿出來返還給消費者，就是說平臺不賺這個保險利潤的錢。

另外一個，一個人干，你是很難干大的。所以招商加盟。首先他的這個保險返傭的模式就是一個強有力的魚餌。魚既然上鉤就有錢賺。

只要你成為他們的加盟商就可以實現輕松賺錢，為什么這么說？因為首選他們的魚餌好。魚餌的吸引力大。所以就會有很多的用戶自動找上門。加盟商只要等著賺錢就好了。

加盟商怎么賺錢？第一個賺錢點就在680塊里面。680塊的產品，成就是100多塊。所以這里面就有一個利潤點，而且如果這個會員每年都在平臺上面購買保險，你每年都有收益，會員越多，收益就越多。

么第二個收益點就是其他的服務。因為平臺不止保險這個業務，這個僅僅是一個切入口。

平臺怎么賺錢？除了車險可以賺錢之外，還給你提供保養，優惠洗車，救援，違章、維修，與車相關的服務太多太多了，而且還可以延伸車以外的產品，比如金融、人險，因為他們有了這些精準的高質量用戶就可以延伸出非常的盈利模式。

而這些服務都是平臺整合過來的。而且如果你對這些整合過來的商家服務不滿意，還可以點評，差的自然會被淘汰。

他們采用的是，你先把錢打到平臺，然后你去商家服務，比如修車，你現在平臺選擇商家下單，然后就去修車，修完車以后，如果客戶沒有任何的意見，然后平臺就把錢轉給商家。這樣商家就只能以最好的服務提供給用戶，用戶爽了。商家賺錢平臺賺錢。

簡單的說有點類似于淘寶的模式，我只是一個平臺，你們來平臺做生意，用戶可以點評。淘寶以免費切入，而他們就是以車險的剛需作為切入獲取用戶。平臺有了用戶，商家自然就會來。

所以高手都是直接拿別人賺錢的產品免費玩，用這個產品吸引用戶，然后再整合資源打造一個生態閉環，實現最后壟斷行業成為老大輕松賺大錢。