今天分享的是關于凈水器的商業模式，關于凈水器仍然有不同的高手采用不同的商業模式。

一般來說，凈水器主要的賺錢點就是在濾芯上面，因為一年要更換好幾個濾芯，而且濾芯的價格還不便宜，一年下來好一點的也要好幾千。

一般的人賣凈水器就是，首先在凈水器上面賺一筆錢，但是這種模式越來越難賣。因為有第二種模式，就是凈水器免費送，你買等價格的濾芯送你等價格的凈水器。相當于凈水器不要錢免費，靠后期的濾芯賺錢。

今天我跟大家分享另外一種商業模式，凈水器不要錢，濾芯也不要錢，意思是說永久免費更換濾芯。濾芯一年少說也要幾千塊，現在居然永久免費更換，而且還免費安裝。

那么他們靠什么賺錢？

很多人可能會想，賣凈水器的不靠凈水器賺錢，居然靠水賺錢？但是他們就是這么干的。

他們的模式跟移動模式一樣，預存話費送手機，手機免費給你用，但是話費是收錢的。

他們就是預存水費送水，雖然說凈水器不收你的錢，濾芯不收你的錢，但是按照你的用水量收錢。

首先你可以預存一定的錢，凈水器免費送，濾芯免費送，水你也可以隨便用。當然這個錢一定要讓用戶占到便宜，怎么理解？比方說，正常一個家庭用桶裝水一年的消費是1000塊，那么如果你現在存1000塊，可以隨便使用經過過濾的水，你干不干？有很多人愿意。這種就是包年的模式，第二年也是這樣，你先預存錢然后再用水。

第二種就是，第一年你預存1000塊，然后凈水器送給你，然后第二年以后你可以選擇自由充值，但是按照用水量計費兩毛五一升。

所以他們這種模式就是跟交電費一樣，通過用多少交多少錢。而且他們的凈水器還有wifi的功能，你下載個APP，可以隨時在APP上面查看水質的情況，和用水量，充值。

這種模式就是把凈水器行業和桶裝水行業結合起來運作項目。他們只要把凈水器裝上去，就是自動收錢，不管你是預存也好還是按照用量計算也好，以后都是自動運轉。

對于用戶來說，省掉了賣凈水器的錢，而且還省掉了每年更換濾芯的幾千塊錢。

對于代理商來說，只需要一次性的開發市場，以后都是自動收錢，而且每一年都可以獲得收益。

當然這種采用這種模式，一定是要你的產品質量過硬的情況下，產品跟模式相結合才能搶占市場。