有一個段子：一個江湖郎中有祖傳良方，號稱包生男孩，一副見效，售價兩千，生下男孩才付錢，不靈不要錢。于是生下女孩子的因為沒付錢也不找他了，生下男孩子的高高興興的送錢過去。他的藥成本就十幾塊錢，按概率有一半生意能賺到。所以他居然平安無事了很多年，而且還得到一屋子的錦旗。


　　什么是營銷?營銷就是你沒做到，但讓別人相信你做到了。營銷就是解決讓客戶相信，只要相信的問題解決了，銷售就成功了。


　　相信問題解決了，就給這個郎中帶來了大量的客流，然后他又用“零風險”解決了成交率，最后又拿成本極低的產品來給客戶兌現好處。沒拿到好處的，由于沒有成本就不會投訴;拿到好處的由于這個好處價值太大，掏2000也不成問題。這個江湖郎中的“商業模式”雖然簡單，卻效果極佳。


　　所以，賺大錢的人未必是產品給別人帶來很大好處的人，而是讓別人相信，你能做得到，至于產品那是另外的課題。


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