看到這個題目，估計有人會急眼：胡說什么呀？有病啊你？！不過可能有些朋友知道，或者到網上一搜，立馬就明白了：哎呀，原來創業是“狼”，打工是“狗”啊。鄭重聲明：本人也是打工者，絕無任何冒犯眾位的理由。不過，雖說這個比喻損點，但確實有其道理。

可能有人前兩年讀過《狼圖騰》這本書，真的顛覆了人們對狼的舊看法。原來人們覺得狼就是殘忍，其實它們也是為了生活。狼很自由，天天在草原上奔跑，想吃誰就吃誰，想怎樣就怎樣，可是到了冰天雪地，沒有什么食物，就要餓肚子了，備不住就要凍餓而死。

     狗的生活恰恰相反，平時雖然只能吃主人剩下的殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒有自由，沒有尊嚴，只有搖尾乞憐，但他的生活是有保障的，雖然從來吃不到什么美味，可冬天到來時也不用擔心挨餓受凍，為了穩定的飯碗，為了自己老時有一份固定的口糧，一切都認了！

要尊嚴和自由？還是要穩定和安逸？這是個問題！這個話題對于天性活躍的銷售人員來說，更有實際意義。因為銷售人員總有一份創業的熱情！但到底如何選擇呢？春節過后，必然又是人員流動的旺季。有兩個做銷售的朋友的經歷或許很能詮釋這個題目：

小A：剛剛三十來歲。在大型企業做了兩年的大區經理，負責貴州一帶。業績不錯，掙得也不少。可常年在外，照顧不了家，孩子小，媳婦不樂意，調不回來，只好辭職。由于資歷不錯，馬上應聘到家鄉的一家小型私企，當銷售總監。誰知不到三個月，又辭職了。據說是老板太難伺候。一氣之下，與朋友合伙創業，資金不多，項目也不是太好。前些日子看到，據說很是艱難。

老B：年近不惑，在一家外企擔任大區經理，自然也是外埠市場，常年在外。孩子大了，老婆賢惠，家里倒不用他操心，過了幾年優哉游哉的日子。但沒想到，開年伊始，公司銷售架構大調整，他被降級不算，還調來一個過去的同級，也是個“對頭”來管他。這可如何是好？于是跟我商量。我說出路無非兩條：跳槽打工，辭職創業。剛一說他就否決了創業的想法，說他的性格不適合創業。還是繼續打工吧。可是四十歲了，級別待遇低了沒法去，太高了也不一定有人要，糾結呀！

看看，其實我們每個人都經歷過類似的心理路程，尤其是銷售人員。本來銷售就是一個“年輕人”的職業，極其“喜新厭舊”，做到四十來歲，能沖到銷售總監的，畢竟是鳳毛麟角。廣大的中基層銷售人員，還在拼著青春。那么，你早早晚晚要面臨一個抉擇：如何規劃你的人生？創業還是打工？

問你一個問題：四十多歲的銷售主管多嗎？五十多歲的大區經理多嗎？六十歲的銷售總監有嗎？這是個傻子都知道的結果。你四五十歲了，眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足，論電腦，不如人家；論外語，不如人家；論精力體力，更不如人家；說自己還有點經驗？到銷售這行，人家說你“OUT”了；關鍵是論工資，人家可以掙你一半的錢，因為他可以要發展，先少掙點沒關系；你拖家帶口，掙少了，如何養房子養車子？怎么會有面子？。。。。

關鍵是老板們很現實，放著年輕貌美的“小三”，還不要名分，你這個老媽咔嚓眼的，快挪窩吧！

偏激嗎？嚇人嗎？聽著不舒服了？肯定是。你看我，剛過年，不說點好聽的，老說這些不順耳的！可是，有句古話你忘了？“忠言逆耳利于行”！諍友難得啊！怎么樣？再說當狗還是做狼，感覺是不是不太刺激了？

好啦，言歸正傳，作為銷售經理，每個人都必須規劃自己的人生。先說說我自己的切身經歷：七八年前，我也是一個叱咤風云的銷售大區經理，領著將近二十來個兄弟，經過五年的奮斗打拼，硬是把自己區域的銷售額從2000多萬提升到近8000萬。歷年的提升冠軍，獎金也是大大的！光榮啊，驕傲啊。嘿，恰恰在此時，也怪自己過分張揚，一朝被削藩奪權，恰似從天上掉到地下！怎么辦？走？沒思想準備；留？面子都顧不過來！最終轉入市場部，做起品牌策劃工作。剛開始，一直想不開，到09年底就想去私企當銷售總監。但說句實話，銷售的兄弟可能都知道，私企不好干啊！去年的《銷售與市場》不是好幾期探討過“一線高手為何在二線企業失手？”最后陰差陽錯，沒去成。也想過辭職創業，可到底沒這個魄力。畢竟接觸過幾個自己創業的，失敗者居多呀！

打工不如意，創業沒膽量！怎么辦？先來個“無風險創業”，平時上好班，做好市場部工作，業余時間考了個培訓師證，下班后寫文章，做培訓，做咨詢，逐步培養人脈，積累經驗。一年多來，結識了不少老板，增長了很多見識，心態也好了很多，自己的本職工作反倒更好了！拿魏慶老師在《銷售與市場》成長版上一句話就是：站在行業看企業！境界一下子就高了！

我曾經拿我的經歷，來勸導周圍一些銷售圈的朋友。但是，令我感到詫異的是，基本上很多人，尤其是區域經理以上的，都對自己的職業生涯沒有清醒的認識。有的是現狀不錯，春風得意，沒有危機感；有的是安于現狀，圖個清閑；有的是手握權力，做些私下的功夫，典型的“撈錢型”；更多的是，跳來跳去，或是“騎驢找馬”。。。。總之，是走到哪兒算哪兒！

朋友們，人無遠慮，必有近憂啊！我曾經寫過業務員的出路問題。對于銷售經理們，這個問題更突出。業務員畢竟在一線，說走就走了；可當上經理，多少有些地位，有些權力，有些留戀，恰似溫水煮青蛙，到最后更是難以自拔！有心的銷售經理朋友，在2011年開年伊始，你應該冷靜下來，捫心自問下面的幾個問題：

1、 你的現狀還好嗎？

你可能說，我現在挺好的。一年十幾萬，不多可也不少。是呀，錢是不少，可你能保證一輩子都至少掙這么多錢嗎？你肯定該說了，我還能掙更多呢！但是，別抬杠，有幾個能當上總監？副總？沒幾個！絕大多數銷售經理，大區經理，省經理都是原地踏步！好了，就算這樣，你能保證業績總好嗎？你能保證職位總有嗎？你能保證到五十歲了，老板還重用你嗎？

2、 你站得正嗎？

銷售的兄弟們，我們雖然有幾千萬人，但我們可曾反思過我們在人們眼中的形象？每一個企業，一說到銷售，都是一副怪怪的腔調。是呀，尤其是手握重拳的銷售經理，每天跟客戶打交道，過手都是錢，自己如何做，真的是人生的大智慧。君不見，多少銷售經理吃拿卡要，大撈特撈，，不撈白不撈，撈了也白撈！可是，有句古話：莫伸手，伸手必被捉呀！現在沒事，不等于一輩子沒事！“出來混，總是要還的”！！！現在的社會，確實是物欲橫流，沒錢讓人笑話，有錢不問出處！但是，天下哪個老板都不傻。一旦沾上“貪”字，在圈子里影響自己的形象，哪個老板敢用你？即便創業，哪個客戶敢和你合作？做銷售，就是做人！要眼前利益，還是長遠利益？要想清楚啊！

3、 我是誰？我這一生要成為什么樣的人？為了這個目標我該怎么做？

我是誰？廢話，我是人唄！你肯定先這樣想！然后你會說，我是做銷售經理的，有權，有錢，還有發展。但是，你一生要成為什么樣的人呢？你想當總監，當老總？還是自己創業當老板？甚至去做公益事業？估計沒幾個人想過，甚至不屑于想！但是，奉勸能看到這里的朋友們，你要想取得一定的成績，就一定要想，還要深想！

營銷學常講“STP”原則，就是細分市場、設定目標，明確定位。人生一樣啊。每個人都不是全才，不可能什么都精通。一生能從事自己快樂，而且擅長的職業，是一種幸福。但更多的人終老一生，也不知自己適合做什么。

所以要找到自己的“細分市場”，也就是自己的特長領域。你擅長策劃？還是擅長攻堅？你擅長創新？還是擅長守成？你擅長領導？還是擅長獨闖？你擅長說？還是擅長寫？你擅長。。。。

找到自己的優勢，然后設定目標。要有至少五年的目標。有了目標，就有了方向。然后要給自己定位。學學大師特勞特和艾.里斯的定位理論吧。只有清晰的定位，才能保證你能夠成功。

你的2011，當狗？還是做狼？

大多數銷售經理，滿足現狀，安于現狀，每天跑跑客戶，喝喝小酒，轉轉市場，寫寫報告，開開會議，不思進取，不敢求變；可同時呢，又有為數不少的銷售經理，每天不安分守紀，想著這個那個，看著哪兒也不如自己的經銷商，都掙大錢，于是也想自己當老板。膽小的，兼職做個買賣；膽大的，干脆辭職創業。。。但是，創業難，難于上青天。當老板容易，幾萬塊就可以；難的是，你能挺過五年嗎？。中國那么多企業，超過五年的，又有多少？

所以說，打工？還是創業？這是個問題，其實也不算是問題。

每個人都有特長。不是誰都適合做老板。雖然做銷售的人，膽子大，心眼活，但不一定具備做老板的素質。所以，奉勸大多數銷售的朋友，先分析自我。有的人可能早說了，你不過一介書生，我手握重拳，早已利用關系做上了自己的買賣。但你為什么還繼續打工呢？只能說明你外邊的買賣還不足夠大，否則你還會在乎目前的工資獎金待遇嗎？雖然很多人是“有便宜不占是傻蛋”。但我要奉勸諸位，要么你踏踏實實打工；要么你辭職創業。否則的話，創業不成，打工不行，沒機會做狼，備不住做狗的機會都沒了。

這話難聽，但話糙理不糙。其實，你如能耐心地看到現在，估計你就離成功不遠了。

打工還是創業，本身沒有對錯之分，完全是自己的人生價值取向的問題。打工，也有那么多金領；創業雖說能當大老板，可能成為馬云的基本上是少之又少。所以，打工的還是絕大多數。無論打工還是創業，你該怎么做呢？

一、當一條“有價值的狗”

既然大多數人要打工，那么，要做就做一條“有價值的狗”。比如眾所周知的藏獒。忠誠是第一位。絕對的忠誠，會換來主人的加倍回報。誰說商場無情？我倒認為，無良的老板有，但絕對不多。大多數老板是珍惜人才的。只不過很多銷售經理，愿意玩點小聰明，動點小心眼，耍點小手腕，這一切在老板眼里，那是清楚的很。你這樣做，老板如何敢重用你？所以，沒有忠誠敬業，啥也別提。其次，就是要為主人創造價值。多少愛犬為了主人奮不顧身，我曾經看過一部《忠犬八公》的電影，感動的我熱淚盈眶。所以，奉勸眾位依然奮斗在銷售戰線的兄弟們，作為銷售這個特殊的職業，能否忠誠敬業，能否創造業績，能否廉潔自律，實在是一個人生的大問題。愿與各位共勉！

二、敢于做“創業的狼”

每個人都有自己的夢想。銷售崗位尤其如此，深諳商業流通的規則，也有廣泛的人脈，更有自己的營銷技巧，創業應該是有著得天獨厚的優勢。如果你不想久居人后，如果你不想終老山林，如果你想追求自己的夢想，不妨試一試。即便不成功，人生也無缺憾。當然，正如前文所述，創業不易，沒有很好的心理準備，沒有放手一搏的勇氣，沒有獨到的眼光，創業不是很容易成功的！但是，不試一試，又怎知道呢？

三、做一只“流浪狗”

這是我本人的選擇。本人乃一介書生，打工，心有不甘，總覺著才華被埋沒；辭職創業，卻是沒有魄力；貪污腐敗，還沒有膽量。怎么辦？逼著自己去學習，去進步，去提高。不依賴企業的一切，自己學會覓食，自己去處理一些東西，做到人格獨立。其實往往這時候，反過來會刺激你更好地工作，因為企業會給你很多實踐的機會。所以，如果你沒有勇氣做狼，但又不愿意一輩子做狗的話，那就先做一條“流浪狗”吧。最起碼，你的心靈是自由的。比如你可以業余時間寫文章，寫博客；你可以兼職做咨詢，做培訓，只要不與企業沖突，不占公司便宜，這也是一個不斷鍛煉提高的方法。將來不成熟，就是一種愛好；成熟了，自然就可以創業了。

按照金鼎人才網的說法，全國8000萬營銷人員，每年有25%淘汰流失。這是何等的可怕！凡事預則立，不預則廢！2011年，對于各個企業，各個年齡，各個崗位的銷售經理們， 你們，

是繼續“當狗”， 還是“做狼”？

有心的朋友們，你還生我的氣嗎？