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25歲—45歲是金融產品消費的中堅力量，其互聯網消費的趨勢越來越強，要求中國平安隨消費者而改變。中國平安集團董事長兼CEO馬明哲提出要從互聯網金融（在互聯網平臺完成金融產品的銷售）、金融互聯網（互聯網用戶及互聯網渠道的特點進行互聯網營銷）兩個戰略方向入手，推進中國平安集團非傳統業務，圍繞醫、食、住、行、玩等需求，搭建互聯網金融平臺，使得用戶可以根據各自需要在豐富的金融、生活環境中選擇最簡便的體驗服務。

而在戰術層面，則貫徹重視用戶體驗的戰略宗旨，從用戶需求出發，中國平安滿足年輕用戶的兩大需求——足球和電影，前者圍繞體育和運動，后者圍繞電影電視劇，以互聯網為主要渠道策劃大型的營銷活動，回饋用戶。

實際上，電影是年輕人娛樂休閑的最主要方式之一，有熱度、有話題，影響周期長，是娛樂營銷最好的手段；而電影產業擁有巨大的市場空間和產業鏈整合延伸效應，其中蘊藏著巨大的獲利機會，更適合品牌開展整合營銷。所以2013年開始中國平安娛樂營銷的重點往電影轉移。

目前，國內主流的電影營銷方式當屬“產品植入或品牌露出”，能為品牌帶來最大的曝光和關注度。所以2013年中國平安植入到代言人葛優主演的《私人訂制》中，2014年中國平安信用卡植入《心花路放》中。同時，中國平安更注重將電影的熱度引流到品牌，將線上熱度引流到線下，促成銷售轉化。中國平安投入了1億多元的市場費用，整合了7家子公司的資源進行深度融合，打造了刷平安銀行信用卡、私人訂制平安夜、萬人齊觀等活動；冠名了《心花路放》電影的線下推廣活動，深入到校園90后群體中。

2014年年底，中國平安又進行了一項嘗試，即在不植入《匆匆那年》的情況下，整合了17家子公司的業務端口，進行話題包裝，開展聯合營銷。并推出娛樂金融產品體系“平安好戲”，通過借助大電影大娛樂、協同公司開發娛樂金融產品，達到獲取年輕用戶的目的。最終僅用22天就為旗下口袋銀行、財富寶、壹錢包帶來了32萬新增客戶、24億的銷售額。

如何選擇具體的電影項目？我們主要站在用戶的立場上來預判。首先，站在目標用戶體驗的角度，電影的受歡迎度如何，這決定了在營銷層面的再包裝和話題延展性。同時，也會聽取代理公司的專業意見，利用專業評估體系綜合考量投資方、制作方、演員、導演和編劇；其次，也看重影片本身是否與平安有結合點，平安更傾向于選擇年輕化、輕松有趣、關注度高的“全家歡”類的電影，而且只選擇正面信息的電影。

如果用四個公式來總結中國平安的娛樂營銷，則是：“高票房=高人氣=大流量”、“高話題=高參與感=營銷包裝”、“高頻消費=高黏性=與用戶交朋友”、“年輕+高學歷+高收入+高素質用戶=未來客戶”。如果濃縮成一個公式，其實應該是“用戶喜歡=營銷方向”。以用戶體驗的眼光來指導和規劃營銷，參與感必定很高。

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