《采購談判與供應商管控提升效益》 ——打造高效企業運作實戰課程 本課程以企業采購管理為突破點，通過針對現狀分析，打造長效機制，這是一堂有思想、有方法、有動作、有工具、有表單、有方案、有系統、有細節的課程，真正幫助企業解決采購管理問題的培訓.　　　　　　 —— 陶老師 課程背景： ? 當前企業同質化嚴重，企業競爭已經推進到供應鏈，如何占據采購成本和供應商管理先機，是廣大采購從業人員和企業老板必須掌握和切實做好的核心問題。 ? 采購管理的最終重點，落實為供應商管理，管好了供應商，為企業打造一條永續不斷的供應鏈，實現客戶訂單的快速處理，這可以說是一個“技術活”，今天的課程通過解讀其中的道、法、術，請學員輕松做好供應商管理工作。 管理現狀： ? 我們經常看到：生產斷斷續續，兩天打魚，三天曬網；配送總是跟不上，線上總是缺料；客戶又在追了，為什么總是做不出來，半制品堆積；一年到頭都是那幾個供應商，要價格沒價格，要交期沒交期，但總是換不了; 要的東西來不了，不要的沒處放...... ? 我們經常聽到：價格沒法再降了；品質只能做成這樣，沒有辦法了；讓步接受吧，其他人還不愿意干呢；再過兩天吧，就到了......然后呢，然后客戶就沒有然后了....... ? 我們應該做到：通過有效的供應商管理，打造供應商良性競爭的平臺，提高企業的議價能力；通過系統數據的分析，運用商業手段及技術手段，增加議價的籌碼；都是采購人員應該具備的核心價值。 ? 我們如何做到：通過學習談判技巧和供應商管理，結合運用6C和6D手法，讓采購管理和現實緊密結合，確保執行結果的達成。 課程目標： ? 采購成本（單價）管理 ? 采購價值分析 ? 采購成本的控制戰術與采購策略應用 ? 談判技巧 ? 合同法概要 ? 采購常見合同風險規避 ? 供應商開發 ? 供應商評審 ? 供應商確定 ? 供應商績效考核 ? 采購失控點分析及治理 課程收益： ? 領導層面： 公司戰略實現有基礎保障，而不是空談誤“企”。 ? 員工層面： 提高工作效率和工作能力，以獲得個人與企業的同步成長。 ? 競爭層面： 全面滿足客戶需求，幫助企業贏得更多客戶支持，在激烈的市場競爭中常勝不輸，持續保持有利地位。 ? 文化層面： 學會用方法、用工具、來和用數據做管理并不斷提升業績，通過過程管控避免不必要的內耗，讓企業充滿生機和活力。 ? 穩定層面： 穩定客戶和訂單，為企業長期發展奠定基礎。 課程特色 ? 本課程把重點放在人和事兩方面，在人方面主要訓練如何養成用數據做管理的習慣，在事方面重點在于建立組織控制機制，利用企業事訓練企業的人，保障做事的人不違規不犯錯和保證結果，使學員從觀念，流程到規范化都有所收獲； ? 講師在本課程中結合管理咨詢實例，做出讓企業學來即用，用之即有效的管理方法，精彩內容期待與您分享！ 授課方法 ? 理論講授,數據分析,圖片分享,工具介紹,工具演練,分組討論,結果發布,講師點評,課后作業,內容考試與標準答案,并可指導協助制訂改善計劃。 適合對象: ? 采購管理團隊及相關業務骨干、公司領導 培訓課時: ? 2天,每天6小時(上午9:00-12:00,下午14:00-17:00) 課程大綱 案例分享 第一講.成本管理（上） 1. 單價的組成 2. 產品最低單價的標準 3. 影響成本的八大因素 4. 成本的管控原則 5. 采購成本的十二把砍刀 1) 集中采購，以量取勝 2) 付款準時，制造優勢 3) 長期協議，雙贏保證 第二講成本管理（下） 4) 成本審查，價值分析 5) 。。。。。。。 6. 爭取供應商降價的七大時機 7. 不同進期的價格策略 8. 案例分析 第五講：采購價值分析（VA/VE） 1. 價值工程的起源 2. 價值工程的五種表現 3. 案例分享 第六講：采購數據分析與談判準備 1. ABC分類法 2. SWOT模型分析 3. 采購定位方陣及戰略制訂 4. 采購談判流程 5. 采購談判原則 6. 談判的內容及準備 7. 談判的目標 第七講談判技法 1. 買家優勢的談判法則 2. 賣家優勢的談判法則 3. 雙方勢均的談判法則 4. 時間控制策略 5. 權力限制策略 6. 還價策略和讓步策略 案例分析 第八講：合同法概要 1．合同內涵 2．合同特點 第九講：采購常見合同風險規避 1. 合同主要風險點 2. 風險規避方式 第十講：供應商管理 （圖片+故事分析****） 1. 供應商分類 2. 供應商開發 3. 供應商評審 4. 供應商確定 第十一講 供應商績效及職業德道建設 1. 采購及供應商績效管理 第十二講　采購監管 1. 職業道德建設與采購監管 第十三講 控制出結果 1. 采購管理失控點分析 2. 限制控制-解決如何自發做事的問題 3. 橫向控制-解決橫向部門、崗位不配合/不協調的問題 4. 三要素控制-解決相互推責/扯皮的問題 5. 分段控制-解決困難事務的問題 6. 稽核控制-解決不按規矩做事的問題 7. 數據控制-解決如何用數據做管理的問題 第十四講：六日工作法保證達成 1. 目標如何實現？ 2. 日計劃——每日工作任務分解 3. 日備料——每日做好班前準備 4. 日協調——每日信息快速傳播 5. 日攻關——每日打通管理瓶頸 6. 日稽核——每日稽查、查反復、反復查 7. 日考核——每日成果兌現 課程總結： 考試/持續改進： （課綱順序和內容可根據需要進行微調） ?