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銷售技巧營銷管理職業素養

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銀行系列：《1、課程：《廳堂營銷技巧》《銀行人高效表達技巧—結構性思維》《大客戶銷售與關鍵服務技巧》《銀行內訓講師授課技巧與課程開發》《銀行網點服務禮儀》《銀行客戶經理電話銷售技能提升訓練營》 2

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和君咨詢集團             咨詢師
阜豐集團（香港上市公司）高級經理人
臺灣健峰咨詢公司         客戶專員
中國聯通哈爾濱分公司     大客戶經理
      多年來致力于企業服務營銷方面的系統建設與培訓，是集咨詢師與培訓師專業技能于一身的復合型講師。成功為金融行業、通信行業、消費品等不同行業設計營銷管理、市場拓展、銷售講師、服務流程等方面的落地方案，獲得了客戶的好評，并為客戶帶來營銷業績提升。

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[許慧梅]結構性思維: 第一部分：構建結構性思維結構為萬物之本。大到宇宙星系，小到微塵粒子，無論任何事物，均有其結構。我們一直認同物質結構的重要性，但卻不清楚思維結構的力量，而結構化的思維，恰恰是高成就者的主要特征之一。1結構性思維的四個基本特點1.1結論先行1.2上下對應1.3分類清楚1.4排序邏輯2結構性思維接受信息2.1第一步：識別信息中的事實與個人觀點或判斷 2.2第二步：找到事實與觀點的對應關系 2.3第三步; 2015-11-12

[許慧梅]大客戶銷售技巧: 課程收益： ?樹立正確的大客戶銷售思維 ?掌握如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合 ?識別最關鍵的購買影響者并采取對策 ?掌握客戶分析工具并在工作中實施培訓對象: 營銷經理\銷售經理\區域經理、主管\銷售人員等培訓方式：講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等。培訓課時：6小時-12小時第一部分：銷售思維與心態研討一.銷售的思維層次 1. 思維層次 2. 客戶之核心感覺 3.關鍵時刻關鍵; 2014-08-25

[許慧梅]經銷商的選育用留: 第一部分：了解經銷商經銷商的定義設置經銷商的目的正視新時期的“廠商關系”——創建和諧的“商圈” 經銷商成長的不同階段和需求經銷商的一般問題經銷商眼中的生產廠商與銷售人員第二部分：經銷商的選擇一、設置經銷商的前提二、尋找經銷商的途徑三、選擇經銷商六大標準標準行銷意識實力認證市場能力管理能力口碑合作意向附件：經銷商評估表格四、陌生市場中選擇經銷商的誤區誤區一：預設立; 2014-06-26

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