銷售中，你是否常遇到以下困惑？ ? 為什么銷售人員拼命的講房子的好處，客戶卻無動于衷? ? 為什么銷售人員總是被客戶牽著鼻子走？ ? 為什么很有希望成交的客戶卻在別家成交？ ? 為什么銷售人員缺乏銷售的信心，臨門一腳總是出錯？ ? 為什么客戶總是提出反對意見，銷售人員卻無言以對？ 在復(fù)雜多變的銷售中，你是否常有以下思考： ? 如何通過合作式溝通來達成成交？ ? 如何通過客戶的行為和語言而看到他背后的動機？ ? 如何通過對客戶心理的透視，而占據(jù)溝通中的主導(dǎo)權(quán)？ ? 如何打消客戶的戒備心理減少拒絕？ ? 如何通過你的行為而去影響客戶？ 【課程收益】 ? 從銷售人員與客戶的心理的特點出發(fā)，從根本上挖掘出溝通不暢的本質(zhì)； ? 從溝通不暢的本質(zhì)出發(fā)，提升銷售人員的銷售溝通力； ? 看穿客戶假話背后的真實想法，使銷售員具備發(fā)現(xiàn)真相的能力； ? 使客戶對銷售人員實話實說，提升銷售員對客戶的影響力！ 【課程特色】 ? “體驗式培訓(xùn)”使學(xué)員不僅“知道了”更能“心領(lǐng)神會”； ? 全方位、立體化培訓(xùn)，“技能訓(xùn)練”與“心態(tài)啟發(fā)”、“心理分析”相結(jié)合。