醫藥行業公共事務管理培訓大綱

培訓老師：牛犇（版權課程）

受益群體：總經理、營銷總經理、財務總監、大區經理、市場部部長等中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。

培訓課時：2天（12小時）注：可根據企業實際需求增減

一、政策之；國家醫改辦、國務院醫改小組篇

  后疫情時代醫藥行業變革

?  保障民生基礎用藥

?  共同富裕體現在醫保平等

?  推行醫藥行業混改趨勢

?  防疫醫藥物資調配機制

?  三明模式國家樣板推廣

?  中醫藥國家戰略核心布局

?  中國藥品創新支持方向及優惠政策

n  國家醫藥十四五規劃

?  國家提升醫藥行業國際競爭力舉措

?  全民健康計劃慢病迎來發展

?  中醫藥發展上升到國家戰略

?  城市醫聯體建設已到節點

?  緊密型縣域醫共體建設進展

?  推進醫藥產業扶貧計劃趨勢

?  中藥院內制劑不受醫保限費

闡述：中醫藥國家發展戰略對行業的變革！

二、國家醫保局（帶量采購）專題

  帶量采購

?  帶量采購常態化下的核心邏輯

?  帶量采購政策深度解讀

?  帶量采購對臨床市場影響

?  帶量采購對零售市場影響

?  帶量采購發展趨勢

?  帶量采購國家版本規則

?  帶量采購省際聯盟規則

?  醫聯體，醫共體帶量采購最后一公里

n  帶量采購應對策略

?  國家版本帶量采購應對策略

?  省際聯盟帶量采購應對策略

?  帶量采購報價技巧與競合模式

?  帶量采購企業經營變革

?  帶量采購品種采購的取舍

?  帶量采購中標產品市場布局

?  帶量采購企業渠道戰略布局

?  帶量采購三醫聯動原則下突破

?  帶量采購中標地區深度營銷路徑

三．國家醫保局（DRG與DIP付費模式）專題

  DRG與DIP付費模式解讀

?  什么是DRG付費

?  什么是DIP付費

?  DRG與DIP付費對比

?  DRG與DIP付費模式出臺背景

?  DRG與DIP付費模式出臺目的

?  DRG與DIP付費模式遇到的挑戰

?  DRG與DIP付費模式發展趨勢

n  DRG與DIP付費模式準入

?  臨床用藥方向首診處方影響

?  處方權營銷路徑及攻略

?  臨床醫用耗材使用標準參與制定方式

?  區域內DRG與DIP話語權的參與路徑

?  DGR與DIP付費模式醫藥企業的戰略布局建議

四．國家醫保局，醫保目錄

  醫保目錄政策

?  醫保目錄遴選標準

?  醫保目錄遴選規則

?  醫保目錄臨床真實世界

?  醫保目錄執行標準

?  醫保目錄專家共識

?  醫保目錄入選流程

n  醫保目錄準入策略

?  醫保目錄臨床共識建設

?  醫保目錄專家推薦機制

?  醫保目錄專家接觸路徑

?  醫保目錄核心基礎建設

?  醫保目錄談判技巧

?  醫保目錄準入三要素

五、國家衛健委（重點監控、限抗用藥目錄）專題

n  重點監控用藥目錄

?  重點監控用藥目錄的產生

?  臨床監控體系建設

?  重點監控目錄的誕生

?  如何制定監控目錄

?  各地執行監控目錄細則

?  重點監控目錄應對策略

n  限抗目錄

?  限抗目錄促發機制

?  處方點評與限抗、

?  限抗院內應對邏輯

?  限抗院內應對方法

?  進入限抗目錄后應對策略

六、國家衛健委（醫聯體、醫共體建設）專題

  醫共體體系分析

?  衛建委組建醫共體目的

?  城市醫聯體的組成

?  500家縣域醫共體建設

?  醫聯、共體未來帶量采購

?  醫聯、共體DGR收費模式建設

?  醫聯體、醫共體建設對醫藥行業影響

  醫聯、共體藥品市場準入

?  醫共體第一處方權的影響

?  醫保局與醫共體聯盟采購

?  醫保目錄醫共體準入規則

?  基本藥物目錄醫共體準入規則

?  醫共體談判采購的參考標準

?  醫共體模式下的標準醫療影響

七、國家衛健委（基本藥物目錄）專題

?  基本藥物目錄執行政策

?  基本藥物執行端現狀

?  基本藥物目錄終端對藥企影響

?  基本藥物目錄銷售策略

?  基本藥物目錄品種區域市場布局

?  基藥目錄準入核心邏輯、

?  基藥目錄準入路徑

?  基藥目錄專家影響方式

八、醫藥企業合規專題

  核心政策深度解讀

?  合規相關政策大集合

?  財政部財稅穿透

?  醫療機構九不準與合規

?  國家紀檢委醫藥行業專項整頓

?  醫保局聯動國稅稽查影響

?  公安部聯合打擊購銷賄賂影響

?  飛行檢查針對發票專項檢查影響

n  認識金稅四期與稽查手冊

?  金稅四期的功能

?  金稅四期的財務報表預警功能

?  金稅四期自動報警稽查4大方向

?  納稅評估

?  最容易被稽查的38項財務異常

?  稅務稽查手冊重點

?  金稅四期嚴控下商業共識的風險警示

n  醫藥企業合規體系建設

?  營銷財務合規建設

?  營銷行為合規建設

?  臨床推廣合規建設

?  購銷合同體系合規

?  銷售代表費用合規

?  藥企客戶費用（醫生推廣費）合規

九、醫藥行業合規CSP模式建設專題篇

  醫藥CSP模式解譯

?  什么是醫藥CSP運營模式

?  醫藥CSP核心價值

?  醫藥CSP模式核心流程圖

?  醫藥CSP與CSO區分

?  醫藥CSP核心要素

?  醫藥SCP對財務處置要求

  醫藥CSP模式建設

?  醫藥工業與商業CSP業務模式設計

?  CSP服務核心定向采購預算系統建設

?  CSP服務采購流程建設

?  CSP模式代理商服務標的核心內容

?  CSP模式代理商與實物流區隔要求

?  CSP模式服務的呈現與驗收

 十、醫藥企業危機處理專題

n  藥品不良反應

?  藥品抽檢應對機制建設

?  GMP飛檢促動應對

?  GSP飛檢促動應對

?  抽檢藥品危機行動路徑、

?  抽檢藥品危機公關

?  不良反應終端代表處置預案

?  不良反應醫患公關技巧

?  不良反應危機處理三步走

n  其它危機處理

?  招投標被質疑危機處置

?  市場準入違規危機公關

?  媒體自媒體不良信息處理、

?  危機處理的思維基礎

?  危機處理的十大禁忌

?  危機處理的專業力培養