牛犇,牛犇講師,牛犇聯系方式,牛犇培訓師-【中華講師網】
    48
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    牛犇:醫藥院外市場管理與團隊領導力專題培訓大綱
    2022-09-20 2537
    對象
    醫藥營銷團隊
    目的
    員外市場操作全流程
    內容

    院外市場管理與團隊領導力專題培訓大綱

    培訓老師:牛犇(原創課程)

    課程背景:

    隨著三明醫改全國推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場,院外市場在醫保局帶量采購,雙通道、DRG/DIP,醫保支付改革登封政策下,院外市場主陣地,連鎖零售藥房在醫改大環境中也面臨新的變革,傳統的院外市場營銷、動銷模式也日漸失去效能,新環境下院外市場的動銷上量需要的運營模式的變革,直面C端(患者)的時代已然來臨。本課程結合現在院外市場的新業態,新形勢,對院外市場深度營銷模式下,團隊建設、團隊管理變革、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓綜合培訓。

    受益群體:

    醫藥企業院外市場團隊,不限于OTC,第三終端,雙通道渠道

    培訓物料:

    白板一面(立式)、白板筆(黑,水性5支)、A4紙張按學員人數每人10張,每人一本工作日記本、隊。

    培訓課時:2天(12小時)根據需求可以縮短及延長培訓時長。

    課程大綱:

    一、微觀院外市場專題

    n  微觀OTC市場

    ?  2021年全國連鎖藥房經營數據匯總

    ?  2021年全國零售藥房權威分析分享

    ?  醫保局政策對零售藥房的影響與機遇

    ?  雙通道時代的開啟

    ?  連鎖藥房的經營痛點

    ?  院外市場的變革

    ü  分享,醫藥3.0時代的OTC市場布局

    n  微觀基層醫療市場需求

    ?  縣級醫院終端客戶需求特征

    ?  鄉鎮衛生院客戶需求特征

    ?  鄉鎮村級衛生室客戶需求特征

    ?  民營基層醫療機構客戶需求特征

    ü  分享;只有滿足客戶需求才能制定完善的市場營銷計劃

    二、OTC上量專題

    n  快速上量之戰略合作

    ?  工業連鎖戰略合作模板

    ?  醫藥KA戰略合作的益處(滿足客戶需求)

    ?  醫藥KA戰略合作的方向

    ?  KA戰略合作伙伴的實例

    ?  KA戰略合作渠道的特點

    ?  工業合作戰略動銷特點

    ü  案例分享:向連鎖經營思維學習才知道戰略痛點

    n  快速上量活動主體策劃

    ?  活動策劃主體目的

    ?  活動主體如何實施

    ?  活動主體執行跟蹤

    ü  案例:自帶流量的活動成為連鎖藥房VIP、社群營銷的魅力。

    n  快速上量家訪的重要性

    ?  拜訪談判

    ?  側重了解

    ?  不同策略

    ?  個性上量

    ü  案例:沒有成功的拜訪就沒有上量的基礎、一只玫瑰的故事。

    n  OTC快速上量藥房店內陳列的藝術

    ?  產品陳列的目的

    ?  產品陳列的方式

    ?  產品陳列的三大要素

    ?  產品陳列的技巧

    ?  產品陳列的類型

    ?  產品陳列的四大原則

    ü  案例:從陳列中學會藝術、主品C位的故事。

    n  KA快速上量的學術動銷

    ?  企業學術

    ?  產品學術

    ?  市場學術

    ?  客戶學術

    ?  模式學術

    ü  分享:OTC市場的學術目的是教育客戶與患者。

    n  快速上量培訓上量模式

    ?  開展連鎖藥房內訓的八大流程

    ?  連鎖店員培訓管理的七大內容

    ?  連鎖藥店店員培訓的五大內容

    ?  連鎖藥房金牌店長沙龍八大流程

    ü  案例:滿足零售藥房員工需求就是上量的基礎。

    n  快速上量銷售PK賽模式

    ?  七個必須保障PK飛起來

    ?  PK的目的必須明確

    ?  PK的定義必須清晰

    ?  PK的范圍必須界定

    ?  PK的內容必須完善

    ?  PK規則必須詳盡

    ?  PK競賽必須宣講

    ü  案例:店員手繪POP競賽帶來的銷量遞增。

    n  單店上量戰略布局及動銷方案

    ?  單店的黃金布局

    ?  單店的客戶需求心理滿足

    ?  單店的資源整合模式

    ?  單店的動銷計劃制定

    ?  單店的核心主品動銷模式

    ü  分享:單店的資源整合是滿足客戶的需求基礎


    三、基層醫療快速上量專題

    n  基層醫療市場動銷方案制定

    ?  區域市場深度營銷分析

    ?  動銷方案的調研路徑

    ?  動銷方案制定的模式選擇

    ?  動銷方案的三大原則

    ?  區域市場制定動銷方案的特點

    ü  分享:動銷方案藥充分利用區域資源

      基層醫療動銷方案適合模式

    ?  公益活動動銷模式

    ?  商旅拉單動銷模式

    ?  修學分專項動銷模式

    ?  高峰論壇動銷模式

    ?  圓桌會議動銷模式

    ü  實戰演練:一個縣的VIP客戶拉單是答謝會,訂單制作方案(每組集體制定)

    n  基層醫療市場學術推廣基礎

    ?  基層市場學術推廣的特點

    ?  基層市場學術推廣的方向

    ?  基層市場學術推廣方案制定

    ?  基層市場區域特色學術需求

    ?  季節性基層學術推廣方案制定

    ü  案例分享:基層市場學術基層推廣精準方向很重要

      實戰案例分享:區域市場

    ?  一個鎮的業務集中模式

    ?  一個縣的樣板打造

    ?  15天的團隊裂變

    ?  核心的團隊分享

    三、院外團隊管理進階基礎(知人性-致良,牛犇老師專利課程)

    n  醫藥3.0時代下管理者的認知

    ?  管理的五項職能

    ?  管理者的角色與基本素質

    ?  如何做好一名團隊領袖

    ?  管理者的工作方法和管理藝術

    ?  高績效團隊管理核心

    ?  鏡像時代背景下的管理者畫像

    ü  情景模擬,你對3.0時代團隊管理的理解,你當下遇到的問題分析(問答)

    n  團隊管理進階基礎

    ?  醫藥行業團隊的概念

    ?  三國演義的團隊

    ?  水滸108將的團隊

    ?  部門的西游記團隊

    ?  新時代團隊的定義

    ?  如何做好團隊的權限

    ?  團隊核心的構成

    ?  高績效團隊的目標

    ü  分享,什么是適合當下的管理。適合醫藥企業未來的管理(闡述)

    四、院外市場管理者勝任力專題

    n  勝任力模型建設

    ?  什么是勝任力

    ?  勝任力模型建立的基本方法

    ?  企業目標與勝任力模型結合

    ?  個人素質與勝任力模型契合

    ?  管理者勝任力模型建設步驟

    ?  團隊勝任力的核心提升因素

    ?  勝任力核心是對自身任務的理解與執行力

    ü  實戰演練:為自己、為直接上級畫勝任力模型并闡述理由(抽答)

    n  管理者勝任力提升

    ?  選、用、育、留的核心勝任力

    ?  從協助業務中提升勝任力

    ?  從區域戰略資源整合提升勝任力

    ?  從共同協調中提升勝任力

    ?  從團隊磨合中提升勝任力

    ?  從完成任務指標中提升勝任力

    ?  如何對下屬的勝任力測評

    ü  分享:一頭羊帶領一群狼VS一頭羊帶領一狼對比思考(闡述)。

    五、管理者高效的溝通力提升

    n  管理團隊的溝通力

    ?  成功團隊的金三角

    ?  團隊的動力模式

    ?  成功團隊=3+1

    ?  溝通的檢查(目標、關系、方法)

    ?  溝通的五大意識

    ?  對上級的溝通技巧

    ?  對下級的溝通技巧

    ?  溝通的風格與環境影響

    ü  演練:根據情境案例,你如何進行有效溝通來完成工作目標(抽答)

    六、管理者的領導力提升核心

    n  卓越領導力的核心

    ?  一個禮物(領導力提升路徑)

    ?  一個忠告(行業的殘酷事實)

    ?  一個理論(適合醫藥營銷團隊的領導力)

    ?  如何成為團隊專家型的領導

    ?  刻意練習的精髓與經典

    ?  領導力從成功走向成熟的關鍵步驟

    ?  人性的弱點與領導力

    ü  問答:當下中你在領導團隊完成任務中成員的配合邏輯是什么(抽答)

      領導力與執行力實戰模擬

    ?  維度一、共建愿景

    ?  維度二、確立并溝通企業戰略

    ?  維度三、建立分工協作體系

    ?  維度四、運營績效管理

    ?  維度五、團隊規劃與引進

    ?  維度六、團隊培訓與培養

    ?  維度七、團隊保持與激勵

    ü  自省:從目前團隊管理中心發現的不足之處與修正方式(作業)


    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 m.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 久久久精品人妻一区二区三区| AV怡红院一区二区三区| 国产一区在线视频| 亚洲日本一区二区一本一道 | 成人免费视频一区二区三区| 少妇一晚三次一区二区三区| 国产在线步兵一区二区三区| 一区二区三区波多野结衣 | 亚洲不卡av不卡一区二区| 亚州日本乱码一区二区三区| 无码日韩AV一区二区三区| 久久青青草原一区二区| 久久99精品波多结衣一区| 国产无码一区二区在线| 一区二区三区免费精品视频| 一区二区三区在线观看免费| 免费播放一区二区三区| 国产精品美女一区二区| 高清一区二区在线观看| 麻豆国产在线不卡一区二区| 国产精品日韩一区二区三区| 美女一区二区三区| 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 国产精品无码一区二区三区免费| 无码人妻一区二区三区精品视频 | 一区国严二区亚洲三区| 国产日本一区二区三区| 少妇激情一区二区三区视频| 色系一区二区三区四区五区| 无码国产精品久久一区免费 | 一区二区三区四区精品视频 | 精品福利一区二区三区免费视频| 人妻无码一区二区三区免费| 中文字幕在线一区二区三区| 中文字幕精品一区二区2021年 | 亚洲一区精彩视频| 激情内射亚洲一区二区三区爱妻| 国产激情无码一区二区app| 精品伦精品一区二区三区视频 | 午夜视频久久久久一区 | 国产福利一区二区三区在线视频|