人脈只是說明你認識對方，對方也認識你，只算是認識，人脈永遠比關系低級，關系才是人脈的升華。

　　斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個數據是否令你震驚？

　　在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養專業知識，而是強調：“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”

　　因此，也出現了一些善于使用人脈、經營人脈的群體(man keep)。man keep譯為“人脈經營”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”

　　人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經營的脈客。

　　人脈的劃分

　　一、按形成過程劃分

　　人脈資源根據其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。

　　1.血緣人脈

　　由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系。

　　2.地緣人脈

　　因居住地域形成的人脈關系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉關系。老鄉關系因所處地域的大小而不同，出了鄉同鄉的是老鄉，出了縣同縣的是老鄉，出了省同省的是老鄉，出了國全中國的人都是老鄉。

　　3.學緣人脈

　　因共同學習而產生的人脈關系。學緣人脈不僅局限于時間較長的小學、中學、大學的同學關系，隨著人們現代交際意識的提高，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，蘊涵著十分豐富的人脈關系資源。

　　4.事緣人脈

　　因共同工作或處理事務而產生的人脈關系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經歷也能形成良好的人脈關系。比如一個單位或多家單位為完成一項任務或項目，而臨時抽調人員組成團隊，任務完成后各自歸隊，但共同工作與生活的友誼則會留在每一個人的心中。

　　5.客緣人脈

　　因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關系。比如廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商、消費者等，在進行商務交易和往來的過程中，其實是互為顧客關系。俗話說“不打不成交”，這種真金白銀的商業活動在考驗著每一個人的能力和品行。職業經理人在為顧客做好服務，提高企業經濟效益的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。

　　6.隨緣人脈

　　“有緣千里來相會”，人是有緣分的。一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們搶抓機遇，善于表現自己，而又理解他人，一見鐘情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能從此就會與眾不同。

　　二、按作用劃分

　　人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：

　　1.政府人脈資源

　　2.金融人脈資源

　　3.行業人脈資源

　　4.技術人脈資源

　　5.思想智慧人脈資源

　　6.媒體人脈資源

　　7.客戶人脈資源

　　8.高層人脈資源（比如老板、上司）

　　9.低層人脈資源（比如同事、下屬）等。

　　三、按重要程度劃分

　　人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。

　　1.核心層人脈資源：

　　指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據個人目前所處的職業位置、事業階段以及未來的發展方向不同而不同。比如一個營銷部門經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業與事業發展的重要人物等。

　　2.緊密層人脈資源：

　　指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。

　　3.松散備用層人脈資源：

　　指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等。

　　四、按動態變化劃分　

　　人脈資源根據動態變化狀態，可以分為：

　　1.現在時人脈資源

　　2.將來時人脈資源。

　　拓展人脈的兩大法寶

　　這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力。

　　其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈(comfort zone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

　　在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，并提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

　　其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。

　　高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交。”

　　適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什么是他?”卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

　　“人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。”美國哲學家約翰·杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

　　提升人脈競爭力的know-how

　　建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價值、多曝光、分享、創意與細心、助人、好奇心與同理心。

　　1.建立守信用的形象

　　摩根大通集團臺灣區負責人郭明鑒有一次在接受記者訪問過程中，當被問到“專業與人際關系到底哪一個比較重要”時，他沉思了許久回答：“沒有專業，你的人際關系都是空的。但是，在專業里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關系的基石。”

　　2.增加自己被利用的價值

　　“自己是個半調子，哪里來的朋友?”《胡雪巖》里的這句話，相當貼切地描寫拓展人脈的秘訣。

　　3.樂于與別人分享

　　不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友愿意與他在一起，機會也就越多。

　　4.多些創意與細心

　　據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。

　　5.把握每一個幫助別人的機會

　　花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道:“有事找Roman就對了。”

　　6.保持好奇心

　　一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。

　　7.同理心

　　在高陽的《胡雪巖》一書中，也描述了善用“同理心”的藝術：“撿現成要看看。于人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。”

　　積累人脈的三大途徑

　　■熟人介紹

　　熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴展方法，它具有倍增的力量。一個人的能力再強，但是他的精力和時間是固定的、有限的。一位營銷人員，要想在短時間內開發出大量的客戶資源，只有利用轉介紹的機制，才能產生一生二，二生三，三生萬物的幾何指數的倍增效應。人脈資源的拓展也是如此。

　　一個推銷員拜訪一個成功人士，問他：“您為什么取得如此輝煌的成就呢？”成功人士回答：“因為我知道一句神奇的格言。”推銷員說：“您能說給我聽嗎？”成功人士說：“這句格言是：我需要你的幫助！”推銷員不解地問：“你需要他們幫助你什么呢？”成功人士答：“每當遇到我的客戶時，我都向他們說：我需要您的幫助，請您給我介紹3個您的朋友的名字，好嗎？很多人答應幫忙，因為這對他們來說只是舉手之勞。”聞聽此言，推銷員如獲至寶，他按照那位成功人士的經驗，不斷地復制“3”的倍數，數年之后，他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，他終于成為美國歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士，他就是享譽美國的壽險推銷大師甘道夫。

　　熟人介紹加快了與人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，確實是一種人脈資源積累的捷徑。所以，在商務活動中，我們要養成一些習慣性的話語，例如：“如果有合適的客戶或對象麻煩介紹給我，謝謝！”、“如果有需要這方面產品或服務的人，麻煩您告訴我。”、“我們今晚有活動，你可以帶一些朋友一起過來。”、“您有這方面的朋友嗎？是否介紹給我讓我們認識一下。”等，這樣的話多說幾次之后，對方也會形成一種習慣性的思維，如果真有合適的客戶或對象，他就會想起你說過的話。

　　■參與社團

　　參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關系，從中學習服務人群進而創造商機并擴展自己的人脈網絡。

　　在人際交往中，我們也許會遇到這一現象：平常太主動親近陌生人時，容易遭受拒絕，但是參與社團時，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什么強調自然?因為人與人的交往、互動，最好在自然的情況下發生，有助于建立情感和信任。透過社團里面的公益活動、休閑活動，產生人際互動和聯系。

　　當然，別忘了，如果你參加了某個社團，你最好能謀到一個組織者的角色，當然，理事長、會長、秘書長更好，求其次也要當一個干事之類，因為，這樣你就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然你就增加了與他人聯系、交流、了解的時間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。一個民營企業老板參加了全國性、區域性、行業性的社團組織足有近十個，每一個社團他至少參加一次活動，每一個社團里，他至少也有三四個關系密切的朋友。他說：“我企業里70％以上企業外部的事情，都是依靠這些朋友的幫助和支持來順利完成的，沒有他們的鼎力相助，至少要有50％的事情我沒辦法實現。參加社團有時候費點錢，費點時間和精力，可是帶來的效率和效果卻是巨大的！”

　　有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然，你若是想做一個獨善其身的人，這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業和事業，這些活動對你來說絕對必不可少，你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負一項任務，就是你為什么參加這次活動？你必須從這次活動中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源。

　　■善用名片

　　世界推銷大師喬吉拉德非常重視名片的作用，他認為，遞名片的行為就像是農民在播種，播完種后，農民就會收獲他所付出的勞動。喬吉拉德常常提著1萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的或者比賽進入到高潮的時候，他就會站起來，大把大把地將名片撒向空中，讓自己的名片在空中漫天飛舞，這為他銷售出更多的汽車創造了更多的機會。當他去餐廳吃飯付賬的時候，通常是多付一些小費給服務生，然后給他一盒自己的名片，讓服務生幫助自己送給其他用餐的顧客。每當他寄送電話或網費賬單的時候，也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到他的產品和服務。喬吉拉德說：“我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應該和我聯系。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意識不到這一點。”

　　除了名片之外，喬吉拉德每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月要寄出16000 至17000 張卡片。他并不像其他汽車經銷商那樣，在卡片上寫一大堆“大降價”、“跳樓降價”、“瘋狂甩賣”、“獨家降價”之類的話，而是在一月份寫上“新年快樂”，二月份寫上“情人節快樂”等，然后遷上自己的名字寄出去。一年12 個月里面，人們每月都會收到他精心寄送的卡片。持續地人脈資源積累，為喬吉拉德贏得了空前的成功，他一生總共銷售了13001輛車，最高單月銷售紀錄為174輛，平均每日售出約6輛車。這些紀錄自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

　　當然，我們還要注意加強對名片資源的管理。首先，當你和他人在不同場合交換名片時，務必詳盡記錄與對方會面的人、事、時、地、物。交際活動結束后，應回憶復習一下剛剛認識的重要人物，記住他的姓名、企業、職務、行業等。第二天或過個兩三天，主動打個電話或發個電郵，向對方表示結識的高興，或者適當地贊美對方的某個方面，或者回憶你們愉快的聚會細節，讓對方加深對你的印象和了解。其次，對名片進行分類管理。你可以按地域分類，比如：按省份、城市；也可以按行業分類；還可以按人脈資源的性質分類，比如：同學、客戶、專家等。第三，養成經常翻看名片的習慣，工作的間隙，翻一下你的名片檔案，給對方打一個問候的電話，發一個祝福的短信等，讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。第四，定期對名片進行清理。將你手邊所有的名片與相關資源數據作以全面性整理，依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素，將它們分成三堆，第一堆是一定要長期保留的，第二堆是不太確定，可以暫時保留的，第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。

　　人脈經營：二八原理

　　如果你的人脈資源十分豐富，建議你進行人脈資源數據庫管理。你可以在網上下載一個名片管理軟件，然后輸入相關數據。比如：姓名（中英文）、工作數據（公司部門與職稱）、地址（商務地址，住家地址，其它地址）、電話與傳真及行動電話、電子信箱（公司與個人永久信箱）、網址等，甚至還可以輸入更個人化的資料，如：ICQ、生日、昵稱、個人化稱謂、介紹人、統一編號等其它字段。

　　企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨干在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。

　　經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的“貴人”另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。這是科學經營人脈資源的原則，與我們的人品與道德是兩碼事。

　　正如美國的一句流行語所說“一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認識誰（whom you know）。” 有人總結說：對于個人，二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。

　　人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因為擅于經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。兩百年后的今天，檢視政界商界成功人物的成長軌跡，正因為擁有一本雄厚的“人脈存折”，才有之后輝煌的“成就存折”。

        培養人脈的106個技巧

      成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。

    保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報

因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標

你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。

7、習慣于為自己設立目標

讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關系設定計劃

打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：

1. 你3年的目標，及每3個月的進度。

2. 列出可以幫你實現每個目標的人。

3. 如何與第2點中列出的人聯系。

一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的”智囊團”

找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".

10、在你需要前，打造好人際網絡

要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯系

剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。

17、結交朋友

擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標

18、做好準備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單

按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威

為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人

列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….

26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

27、利用別人的聯系清單，補充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。

29、聯系完全陌生的人（Cold Call）

當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇

30、堅持

如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。

31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）

用下面四條規則來

１、表達可靠性：提及相關的人或單位。

２、提出有價值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人

門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費時間。.

37、分享你的激情

分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.

38、強調時間質量

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。

40、立刻跟進

你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

44、公開發言

發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯系

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人

（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）

通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大

48、結識各個領域的人

我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。

49、和其它人交換人脈

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.

53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。

55、學會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

56、準備談論的材料

準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。

57、學會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。

60、試著找出他人的動力

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。.

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功

當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手

64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。

65、傳播知識

當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣

對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)

67、時不時的小聯系

80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。

68、重復、再重復

要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。.

69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如：

1. ”1級″至少一個月聯系一次。

2. ”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。

3. ”3級″ 至少每年要聯系上一次。

70、把小聯系納入你的日程

你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。

71、以個人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要忘記生日

生日應當是你最好的聯系機會。

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個有趣的人

其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”

75、做個有內容的人

內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。

77、得到別人的內容

有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。

78、提供你自己的內容

其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。

79、引起注意

一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。

80、成為專家

要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學的東西

教別人，這是你學習、理解的最佳方式。

82、用故事表達你的內容

有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信

83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨一無二

你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。

85、不斷增加價值

在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個人品牌的標志

當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。

87、包裝你的品牌

要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站？

88、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量

89、和媒體保持聯系

你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。

90、極力推廣信息內容，而不是作者

你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網絡程指數增長。

92、寫文章

寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。

93、堅持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作”

94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星

96、參加協會

現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。

97、建立你自己的俱樂部

有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。

98、謙虛

傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。

99、回顧你的過去

經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系

100、找幾個導師

找到有材、有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。

101、取眾家之長

三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。

102、建立良好的師徒關系

成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。

103、找幾個徒弟

當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。

104、堅持原則

交際應當是向前發展，而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。

105、不要試圖平衡你的職業與私人生活

你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

106、打造親密的友誼

有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。