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    周科榮:運(yùn)營禾斗老師淘寶運(yùn)營論店鋪層級的重要性,還在第一層級的你沒流量太正常了!
    2019-11-15 2833

    店鋪的層級有多重要?

    如果你和資深的運(yùn)營接觸過,或者接觸過店鋪?zhàn)龅梅浅:玫馁u家,你就會發(fā)現(xiàn),他們經(jīng)常關(guān)注的最重要的一個點(diǎn),就是店鋪層級。

    店鋪層級是什么呢?

    我們在生意參謀首頁的右邊,可以看到你的店鋪的層級,而且也可以看到店鋪層級是如何劃分的。

    店鋪層級的標(biāo)準(zhǔn)是按照類目劃分的。每個類目的每個層級的標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。

    按女裝類目來講,

    第一個層級為0-6444元,

    第二個層級為6428-8.9萬元,

    第三個層級為8.9萬-42.8萬元,

    第四個層級為42.8萬-158.5萬元,

    第五個層級為158.5萬-487.3萬元,

    第六個層級為487.3萬-1429.6萬元

    第七個層級為1429.6萬元到更多…

    這個數(shù)據(jù)很清楚,店鋪層級是按照店鋪的營業(yè)額計算的。計算的時間為30天的自然日,什么意思呢?不是按照1月2月3月,一整月算的,而是從昨天開始往前推30天,簡單來講就是最近30天的成交額的數(shù)據(jù)。


    所以你的店鋪每天的成交額會決定你的店鋪層級會更高或者更低。

    那店鋪層級有什么用呢?用處就大了。

    因?yàn)閷τ谔詫殎碇v,整個平臺的流量非常多,所以這個流量分配是個很大的問題。比如有女裝類目,男裝類目,女鞋類目,男鞋類目,有3C數(shù)碼類目,百貨類目 等等等等 需要先從這些大類目進(jìn)行分配流量。

    比如整個平臺有1億個流量,女裝類目分配30%,男裝類目分配20%,女鞋類目分配10% 等等。

    淘寶需要先把類目的流量分配好。

    類目流量分配好了之后,如果我們分析女裝類目的話,整個的女裝類目分配到了3000萬的流量。女裝類目下有300萬個店鋪。那每個店鋪再怎么分配流量?

    我經(jīng)常提到的一個淘寶的核心,淘寶看中的不是什么點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,也不是銷量,永遠(yuǎn)只有一個,就是成交額。所以淘寶要分配流量永遠(yuǎn)都是從成交額開始的。


    說到這里,我們明白了,店鋪的層級到底是用來干嘛的。

    簡單的來講,你的店鋪層級越高,我給你分配的流量就越多。

    那么女裝類目的3000萬個流量,300萬家店鋪分為,7個層級,那淘寶會不會按照平均比例來分配呢。每一個層級的分配比例為100%

    7=14.28%,會這么平均分配嗎?

    顯然不是的。

    層級越高,分配的流量比是越高的。

    淘寶是這么分配的。比如,

    第一個層級,分配2%

    第二個層級,分配3%

    第三個層級,分配5%

    第四個層級,分配15%

    第五個層級,分配20%

    第六個層級,分配25%

    第七個層級,分配30%

    在這里我們就知道,雖然女裝這個類目市場特別大,流量特別多,但是你在第一個層級的時候,你要與很多跟你一樣在第一層級的店鋪瓜分女裝類目僅有的2%的流量。

    注意,你一定要想明白,第一層級的店鋪數(shù)量永遠(yuǎn)比第二層級的店鋪數(shù)量要多。層級越高,店鋪的數(shù)量就越少。但是層級越高,淘寶分配的類目流量比例越高。


    這就是為什么層級越高,店鋪獲取到的流量越高的原因。比如第七個層級,類目分配的流量最多,而且店鋪數(shù)和其他層級比起來是最少的。

    好,再跟大家講一個大部分類目的流量突破思路,大部分的類目,特別是女裝這些大類目,你會發(fā)現(xiàn)在前三個層級下流量雖然在上漲,但不會上漲到一萬兩萬的級別,但上到了第四個層級了之后,你會發(fā)現(xiàn),流量上漲的速度可以說是井噴式的。第三到第四個層級是個節(jié)點(diǎn),是個突破。

    總結(jié)一下啊,按照以上的淘寶規(guī)則,新手一定要明白,你的店鋪成交額是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。早點(diǎn)脫離最低層級是你獲取更多流量的最好的方法。



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