痛苦和快樂是可以轉化的

雖然每個人都相信做事應當憑理智，然而絕大部分的時候，我們在做事情時經常會受制于自己的情緒，情緒決定了我們在做事情時是否采取相應的行動。

我們若不能把“痛苦”套在舊的習慣上及把“快樂”套在新的行為上，那么任何的改變都不能持久。

人們想逃避痛苦的意愿遠大于得到快樂。只要能把痛苦或快樂跟任何事物連接在一起，我們就可以很快地改變自己的想法、情緒或習慣。也就是說，只要把痛苦和所不想要的行為連在一起，并且使這種意愿達到極強烈的程度，隨之把快樂和所想要的行為連在一起，透過這樣反復的練習，最后必然能夠很自然地完成行為的改變。

我們若是把目光只放在眼前，那么未來就難以掌握，我們若是想獲得長久的快樂，那么就要忍受暫時的痛苦。

其實，任何事情都不會使我們感到痛苦，而真正使我們感到痛苦的是對于痛苦的恐怖；同樣的道理，也沒有任何事情會使我們獲得快樂，而真正能使我們快樂的是自己對于快樂的把握。由這兩種情緒支配著我們的行動也說明了，任何事情都不能影響我們，而真正影響我們的乃是自己對事物的認識。

任何的成就都需要忍受痛苦，例如事業方面、人際關系方面、個人信仰方面、身體鍛煉方面及賺錢方面，然而要如何去忍受痛苦、激發意志才能達到自己的目標呢？首先就是要下定決心，只要你能夠不時調整自己的內心，遲早痛苦會轉化為快樂。

信念是我們人生中追求快樂、避開痛苦的引導力量。當我們在人生中發生任何事情時，腦海里便自然會浮現兩個問題：一是這件事對我是快樂還是痛苦（或者說是好還是壞）？二是此刻我得采取什么行動，才能避開痛苦或得到快樂（趨吉避兇）？這兩下問題的答案如何，就全得看我們所持的是何種信念。信念不是自然生成的，乃是我們從過去經驗中累積而學會的。客戶的信念：“抗拒銷售員以及他們所提供的產品”是從不斷應對銷售員的經驗中產生的。經驗常常使我們產生“自我設限”的信念，譬如說一個人因為在事業上失敗過多次，就真的會變成如他所想的那種人。我們做的每一件事都是根據自己的信念，有意或無意地導向追求快樂或避開痛苦。如果你希望能夠徹底地改變自己舊的習慣，那么就得從掌握正確的信念著手才行。

如何改變舊有信念

一切個人的突破都始于信念的改變。然而我們要怎樣改變舊有的信念呢？最有效的辦法便是讓腦子去想到舊有信念所帶來的莫大痛苦，我們必須打心底認為這個舊有信念不僅在過去及現在帶給自己痛苦，并且也確信未來仍然會給我們帶來痛苦。與此同時，你要想到所換成的新的信念能夠帶給我們無比的快樂和活力。這種思考方法是最基本的，要學會在生活中應用。

我們之所以重復某些舊的信念以至成為習慣，唯一的理由只不過是不相信這些舊有的信念會帶來痛苦。在它為我們帶來極大痛苦之前就要學習著手改變。

為什么人們對于現狀明明不滿意，可是卻不愿意努力去改變呢？那是因為他們知道任何改變都會把他們帶向另一個未知，而大部分人對于未知多抱著一種恐懼的心理，唯恐它會帶來預料不到的痛苦。

現在讓我們就來改變吧！

首先，你要選擇幾個已經拖延很久但得馬上拿出來的行動。

其次，你要找出拖延這些行動的原因，你可以在這幾個行動下回答一些問題：為什么我先前沒有行動？是不是當時有什么困難？回答這些問題有助于你認識躊躇不前的原因，乃是跟行動的痛苦有關，因而寧可拖延。如果你認為這跟痛苦無關的話，那么不妨再多想一想，或許是這個痛苦在你眼里應該微不足道，以至于并不認為那是痛苦了。

第三，  找出你拖延那四個行動而覺得快樂的理由。

第四，  找出如果你不馬上改變所會造成的后果。

如果你不停止懶惰的習慣，那么你將會怎么樣？如果你不能保證每天都在開拓客戶的話，你會有什么樣的結果？如果你不能控制你的思想朝向光明的方向思維，你將會怎樣？如果你不改變的話，在人際關系上將會付出什么樣的代價？對這些問題你要怎么回答呢？可別只是說：“我得沒有收入。”或：“我會失業。”這種回答是不夠的，你得找出能使你感到痛苦的答案，如果那樣仍不足以產生改變的杠桿，那就把目標轉移到心愛之人的身上，例如你的孩子或其他你關心的人。如果自己不改變的話，會對心愛的人造成多大的傷害。那么這時痛苦便會成為你的朋友，幫助你推向另一層次的人生。

最后，你應該并且也已經找到了實行那幾個行動后所帶來的快樂。你所找到的快樂越多越好，這樣才會鼓起你的勇氣，掌握自己的人生。這時你可能會很興奮地說：“我已經能夠掌握自己的人生了，我對自己更有信心了，我將會更健康，我的人際關系將會更好，我在各方面將會做的更好，我的人生從現在開始將會比以前更好。”

當做完了上面的練習之后，你可以感受到痛苦是因為過去的錯誤，過去的錯誤導致現在的痛苦，而現在如果繼續錯誤下去會使將來更加痛苦。

有些有些有些銷售員說：“我之所以沒有強進的推動力，是因為我沒有自信。”解決這個問題的辦法其實很簡單：結合沒有自信會帶來什么樣的痛苦，就會產生足夠的自信。