在渠道為王的市場經(jīng)濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：

◎經(jīng)銷商不思進取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強做大

◎經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場

◎經(jīng)銷商被你扶持做大后“忘恩負義”，與你斷絕關(guān)系

◎經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，無忠誠度可言

◎經(jīng)銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行，導(dǎo)致計劃流產(chǎn)

◎經(jīng)銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

【課程對象】：

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商

【課程時間】：

演講版（半天）3小時，或視企業(yè)安排商議后決定

【課程綱要】：

導(dǎo)語：我們的時代

?        一、農(nóng)資廠商面臨的時代及特點

?        農(nóng)資行業(yè)特點

?        農(nóng)民兄弟購買農(nóng)資的特點　

?        農(nóng)資經(jīng)銷商特點

?        農(nóng)資供求狀況

?        農(nóng)資銷售渠道特點

?        思考：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”將是什么模式？

?        農(nóng)資直銷？——電子商務(wù)+企業(yè)服務(wù)

?        農(nóng)資連鎖？——區(qū)域營銷+經(jīng)銷商服務(wù)

?        互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資可預(yù)見的：

?        1、興旺且發(fā)展的，最后一塊大蛋糕

?        2、過程痛苦，大批中小企業(yè)和商家沒落或滅亡

?        3、收獲巨大，農(nóng)資巨頭的崛起

?        4、質(zhì)量與服務(wù)決定廠商生死的關(guān)鍵

?        二、我們是誰

?        幫助我們認清經(jīng)銷商的身份和地位

?        幫助我們認清企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)

?        經(jīng)銷商，我們是誰？

思考：我們是做生意人，還是做企業(yè)家？

?        三、如何實現(xiàn)廠商共贏（經(jīng)銷商篇）

（一）外功：理念與認識

市場及行業(yè)背景

選擇比努力重要

建立互信   分工協(xié)作

實現(xiàn)共贏      持續(xù)發(fā)展

?        1、市場及行業(yè)背景

?        農(nóng)資化肥行業(yè)營銷六大病癥

?        趨勢與預(yù)測

?        農(nóng)資企業(yè)數(shù)量

?        農(nóng)資企業(yè)規(guī)模

?        經(jīng)銷商的數(shù)量與規(guī)模

?        區(qū)域強勢經(jīng)銷商的崛起

?        廠家運作模式

?        農(nóng)資品牌

?        農(nóng)資賒銷

?        農(nóng)資連鎖

?        2、選擇比努力重要

?        3、建立互信  分工協(xié)作

?        4、實現(xiàn)共贏   持續(xù)發(fā)展

?        要達成的基本認識：
1. 廠商共心方可贏天下
2. 經(jīng)銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3. 經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？

?        廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”

?        （二）內(nèi)功——組織管理與團隊建設(shè)

?        大膽走向公司規(guī)范化的要點
1. 經(jīng)銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進
3. 公司規(guī)范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規(guī)范管理

?        （二）內(nèi)功——組織管理與團隊建設(shè)

?        市場開拓與管理的設(shè)想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網(wǎng)點開發(fā)
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團購的開拓與管理

?        （二）內(nèi)功——組織管理與團隊建設(shè)

?        迅速提升終端銷量的幾點提示
1. 成功門店三大條件：店址、特色、人情
2. 提升終端銷售五大法寶：宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷