月子中心銷售手冊批量培訓銷售人員

月子中心銷售手冊縮短銷售培養周期

月子中心銷售手冊減少銷售試錯成本

月子中心百問百答提高銷售的成交率

月子中心百問百答拿著答案和客戶溝通

一、月子中心銷售現狀：老板的困惑，銷售的迷茫，客戶的反感

二、月子中心銷售心態：什么是銷售，優秀銷售具備的核心素質

三、月子中心銷售知識：備孕、孕期、產后、坐月子，身體變化

四、月子中心銷售流程：從邀約、參觀、介紹、簽單、服務步驟

五、月子中心銷售話術：產后修復，寶媽寶寶服務項目溝通話術

六、月子中心百問百答：寶媽寶爸疑問困惑，賣點優勢介紹話術

七、月子中心成交方法：促單，踢單，判斷寶媽寶爸的購買信號

爺爺奶奶他們關注的是什么？如何溝通

1.擔心兒媳婦在家做月子自己照顧不好落埋怨而。

解答：從婆媳關系的融洽度溝通，這是增加婆媳感情最好的方法

2.孫子孫女的健康，有風吹草動就繃緊神經

解答：從專業科學流程解答及資深團隊的照顧讓爺爺奶奶放心。

3.心疼兒子，下班要照顧大的小的

解答：從母子關系，情感母愛角度激發

4.心疼兒子花錢，關心錢

解答：對比錢和親情的重要性，可增設銀行分期付款。

5.想要二胎，兒媳婦一定要照顧好，便于二胎，生孩子。

解答：寶媽身體的健康關乎到二胎孩子的健康，尤其是受孕的時間，甚至能否再次受孕。

6.月嫂和月子會所的價格、服務、用品、菜品、營養對比。

解答：要遵循聽到、看到、觸及到的甚至品嘗到的各種沖擊力來對比出各環節的差異化和品質化。

7.思想保守傳統，認為傳統做月子好。

解答：應遵從現代80、90后的時尚思想及科學做月子和傳統坐月子的結果對比。

8.關注奶水營養和奶水量是否夠。

解答：從會所專業營養師根據自身體質量身打造不同的月子餐方案，解決寶寶的乳汁問題。

李一環：已為月子中心開發課程：賦能型月子中心銷售培訓，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓，月子中心增長戰略，并已錄制月子中心市場之百問百答視頻