視覺(jué)陳列:搶眼，惹眼，擋眼

客戶怎么使用就怎么陳列

客戶還帶了誰(shuí)來(lái)就怎么陳列

門店的設(shè)計(jì):

增加客戶停留的時(shí)間

增加客戶來(lái)店的次數(shù)

吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店

門店怎么賺錢

客流量

進(jìn)店率

體驗(yàn)率

停留時(shí)長(zhǎng)

購(gòu)買率

購(gòu)買客單價(jià)

分享，口碑傳播

最重要一點(diǎn)，不了解客戶認(rèn)知，你的介紹就是在制造噪音

對(duì)新零售有了全新的理解，以前只聽(tīng)到這個(gè)名詞，并沒(méi)有什么概念！

今天讓我感受最深的有以下幾點(diǎn):

1、提問(wèn)中，如何讓客戶主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)話，日常我們經(jīng)常遇到客戶來(lái)店里一聲不吭，簡(jiǎn)單的問(wèn)話，客戶也沒(méi)有回應(yīng)，之后我們會(huì)放棄，覺(jué)得客戶不會(huì)買，就不再追問(wèn)，氣氛顯得生硬，尷尬！這是不對(duì)的，主要還是我們提問(wèn)的方式不對(duì)，沒(méi)有打消客戶的戒備心里！

2、通過(guò)與客戶交流，獲取客戶認(rèn)知，老師說(shuō)只有與客戶認(rèn)知達(dá)成一致才不是制造雜音！

3、門店銷售要讓客戶切身體驗(yàn)，體驗(yàn)后，客戶有了自己的認(rèn)知，勝過(guò)一切！

4、要充分與客戶建立情感關(guān)系，而不是單純的買賣關(guān)系！

1.門店先標(biāo)準(zhǔn)化，再個(gè)性化。

2.與客戶，客戶與消費(fèi)者之間認(rèn)知-行為-情感要形成閉環(huán)。

3.產(chǎn)品是從消費(fèi)者的需求中提煉出來(lái)的。

4.我們要教消費(fèi)者使用產(chǎn)品，而不是把消費(fèi)者培養(yǎng)成產(chǎn)品專家。

5.通過(guò)好的產(chǎn)品+場(chǎng)景+服務(wù)+體驗(yàn)+情感讓消費(fèi)者常來(lái)，觸景，暖心，開(kāi)心，放心。

平時(shí)在銷售中，一味的知道產(chǎn)品知識(shí)是不夠的，最重要的一點(diǎn)是要懂客戶的需求點(diǎn)在哪，多提問(wèn)，從而讓自己認(rèn)知到客戶的需求，情感交流，讓我們的認(rèn)知達(dá)到同一水平，推薦最合適的給他，最終讓客戶成為我們自己的推銷員也就是免費(fèi)的口碑員。以后希望我們能把實(shí)體店做得更好，從人物形象-店內(nèi)形象-店內(nèi)氛圍-員工素質(zhì)再次提升，同時(shí)讓我們門頭照更加得顯眼，擋眼，搶眼，讓更多有趣有好玩的發(fā)展到讓更多顧客看著就想進(jìn)來(lái)。

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》