• 談判的基本概念 - 什么是談判 - 雙贏的基本原則 - 雙贏談判的特點(diǎn) - 雙贏與談判中的回轉(zhuǎn)空間 - 談判與討價(jià)還價(jià) • 談判的準(zhǔn)備階段 - 準(zhǔn)備立場(chǎng) - 準(zhǔn)備時(shí)間 - 準(zhǔn)備地點(diǎn) - 準(zhǔn)備道具 - 準(zhǔn)備資料 - 準(zhǔn)備籌碼 - 準(zhǔn)備目標(biāo) - 準(zhǔn)備策略 • 談判辯論階段 - 辯論:天賦本能 - 辯論中的觀察 - 辯論中的提問(wèn) - 辯論中的傾聽(tīng) - 辯論中的立場(chǎng) • 談判的暗示階段 - 如何確認(rèn)暗示 - 暗示的特點(diǎn) - 如何利用暗示 - 發(fā)出暗示的技巧 • 談判的提議階段 - 提議引出目的 - 提議的程序 - 提議的方式 - 談判中的休會(huì) • 談判的配套階段 - 什么是配套 - 配套使用的時(shí)機(jī) - 配套使用的原則 - 配套中的問(wèn)題 • 談判的議價(jià)階段 - 議價(jià)的目的 - 議價(jià)的戰(zhàn)術(shù) - 如何進(jìn)行最終的提議 - 如何探知及利用對(duì)方的底線 • 談判的結(jié)束及簽署階段 - 談判結(jié)束的時(shí)機(jī) - 結(jié)束談判的方法 - 簽署時(shí)的要點(diǎn) - 如何爭(zhēng)取談判的雙贏結(jié)果 • 談判與人際風(fēng)格 - 談判中四種不同的人際風(fēng)格 - 不同人際風(fēng)格的基本需求 - 談判中信任的四大要素 - 談判中建立信任的能力 - 如何辨別不同的談判對(duì)手 - 不同的人際風(fēng)格的談判對(duì)手如何做決定