文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

開發(fā)客戶時(shí)，我們會(huì)挑客戶，我們會(huì)從客戶的穿著、打扮等方面來判斷這個(gè)客戶的購買力，但這樣往往會(huì)看走眼。對(duì)于任何客戶，我們都要用最真實(shí)、最熱情的態(tài)度來服務(wù)，因?yàn)檎l也看不清客戶的實(shí)力。即使這個(gè)客戶真的不是我們的精準(zhǔn)客戶，我們用心服務(wù)也會(huì)留他們留下好印象，他們也許會(huì)為我們轉(zhuǎn)介紹有實(shí)力的客戶。

打電話的業(yè)務(wù)伙伴也要如此，我們手里拿到一批名單時(shí)，就開始挑選客戶了，有的業(yè)務(wù)員只聯(lián)系董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理級(jí)別的，其他的都略過了，這是一個(gè)很大的失誤，這個(gè)客戶不適合我們，但他背后的圈子一定有適合的，而且我們也可以通過他們，往上識(shí)識(shí)到他背后的決策人，所以不要輕易的忽略任何一個(gè)客戶。

往往我們?cè)娇床簧系目蛻簦绞俏覀兊木珳?zhǔn)客戶，不知道您是否有過這種體驗(yàn)?zāi)兀?/p>
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