文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

　成功的創(chuàng)新關(guān)乎一種態(tài)度和實(shí)踐,而不是規(guī)模。創(chuàng)業(yè)者不是神圣,很多人都走到了邊兒上，卻沒(méi)有觸發(fā)天才的火花。大公司呢?有一些大公司設(shè)法保持定期推出新產(chǎn)品和新技術(shù)。

　　《精益創(chuàng)業(yè)》的作者埃里克?里斯有一個(gè)有趣的觀點(diǎn)。在對(duì)麥肯錫公司進(jìn)行的采訪中,他解釋了科技創(chuàng)業(yè)者如何成功挑戰(zhàn)了在位者。盡管那些行業(yè)應(yīng)用了一些專門的機(jī)制,但在位者跌倒的地方在于一個(gè)態(tài)度的問(wèn)題。他們也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)模問(wèn)題。

　　換句話說(shuō),你有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一只恐龍。我們確定這還是一只幼年恐龍,但它像它的兄弟們一樣注定要滅絕。這里顯示了那些終將出局的公司的基本問(wèn)題，無(wú)論它們規(guī)模大小。

　　你依賴現(xiàn)成的答案嗎?

　　里斯指出，在高科技行業(yè),現(xiàn)在可以讓“孩子擁有一張信用卡--附帶1000美元的信用額度”--如此創(chuàng)造的東西,在消費(fèi)者看來(lái)好像大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋光成熟的產(chǎn)品。可以肯定的是，這是一個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài),但這并不意味著其他行業(yè)能躲開(kāi)這一命運(yùn)。

　　一切都是在電腦上運(yùn)行。你可以在電腦上建模并解決這些問(wèn)題。電腦可以運(yùn)行入站銷售并使公司看起來(lái)很大很復(fù)雜。此外,服務(wù)提供者也在電腦上運(yùn)作。想要?jiǎng)e人來(lái)實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品嗎?亞馬遜會(huì)打擊它，依靠計(jì)算使一切東西都可以負(fù)擔(dān)得起。需要管理一個(gè)更復(fù)雜的銷售過(guò)程嗎?這就是銷售的力量。

　　所以,大型科技公司不僅面臨直接的競(jìng)爭(zhēng),而且在這些高科技以外的領(lǐng)域，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)使用復(fù)雜的模擬,自動(dòng)化,通信磨損競(jìng)爭(zhēng)壁壘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　現(xiàn)在你要意識(shí)到這并不被世界上那種大者勝出，小者失敗的觀念局限了。里斯說(shuō),“所以你不是面對(duì)一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的對(duì)手。”但這同樣適用于一個(gè)小公司。你是否到了每個(gè)人都去吃你的午餐，而你必須創(chuàng)新的節(jié)骨眼上？

　　你的失敗是否有成果?

　　作為商人,無(wú)論是企業(yè)家或遺產(chǎn)管理公司的領(lǐng)導(dǎo),都不喜歡失敗。這真的很遺憾,因?yàn)闆](méi)有失敗，你就什么都不會(huì)得到。失敗是人生的這個(gè)偉大的實(shí)驗(yàn)室的協(xié)調(diào)力量。你嘗試一些東西,它不發(fā)揮作用,你就將繼續(xù)在別的東西上嘗試。

　　只有如偉大的塞繆爾·貝克特曾經(jīng)寫道的:“曾經(jīng)的一切，沒(méi)有別的：試過(guò)，失敗了，沒(méi)關(guān)系，再試一次。再次失敗，失敗的更精彩。”

　　失敗是可怕的,但它是必要的,因?yàn)闆](méi)有它,你不能進(jìn)步。只是要確保你以及為你工作的人從這些錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)。貴公司的文化必須歡迎失敗,盡管它非常可怕。如果一個(gè)大公司跌一下,沒(méi)有人會(huì)注意。如果你賭輸了,你的公司可能就完了。

　　但是沒(méi)有其他途徑可走。使有成果的失敗稱為你企業(yè)文化的一部分吧,甚至使其明智的存在成為一條你判斷員工(和自己)的途徑。

　　你勇于面對(duì)了嗎?

　　當(dāng)談到競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新,絕對(duì)最壞的事情就是你把頭埋在沙子里。你可能對(duì)所有危險(xiǎn)都不想聽(tīng),或者考慮的是成功需要多少的努力,但這是唯一的方法。

　　準(zhǔn)備好面對(duì)現(xiàn)實(shí),并確保你的員工明白,這是你唯一想要聽(tīng)的。任何規(guī)模的公司都可以故意的盲目。確保這不會(huì)發(fā)生在你身上吧。

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