文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

五年前，一首《老男孩》和同名微電影一起引發全民懷舊，如今《小蘋果》席卷全國，成為《老男孩猛龍過江》電影營銷的新爆點。優酷自5月底在全站小蘋果熱門視頻增加投票功能，與網友積極互動，在近5萬網民的投票結果中，85%的人選擇“一定購票支持電影”。作為首部互聯網電影《老男孩猛龍過江》不僅開創了全新的電影打造模式，更是成功探索出了電影營銷的新玩法。

　　發布會最后，出品方擺出寫著8000萬的數字模型，代表看過微電影的觀眾基數，“筷子兄弟”肖央王太利則將兩根巨型筷子擺在模型最后，并動情的表示“1根筷子代表8000萬分之1的老男孩，兩根筷子和8000萬支持我們的觀眾永遠在一起！”電影主創用大膽喊話80億的方式，表達了對《老男孩猛龍過江》創造無限可能的信心。

　　一個關于夢想的開始
　　《11度青春系列電影之老男孩》是一個關于青春夢想的故事，無數的國人在影片最后，主題曲響起時留下了屬于青春的眼淚。

　　對于筷子兄弟老肖肖央與老王王太利來講，《老男孩》的推出，是用自己的感情，來完成倆人一個關于青春的紀念，一個曾經廣告界冉冉升起的導演新星，一個資深演藝策劃與藝人代言，攜手用自己的才華，為國人奉獻了一部有關青春歲月的作品。

　　青年導演肖央，曾被評為“中國商業電影的新希望”。

　　2005年畢業于北京電影學院美術系影視廣告導演專業。從北京電影學院美術系廣告導演專業畢業后，一直沒離開過廣告這行，是圈內公認的新銳廣告導演。

　　主題曲《老男孩》的作詞王太利，資深音樂人，音樂策劃人，音樂積淀深厚，與世無爭自成一派，在筷子兄弟的音樂作品中表現出色，與肖央的導演天賦珠聯璧合。

　　因為一次廣告拍攝，知趣相投的兩人引為知己，從客戶變成了無話不談的好朋友，兩個同樣的藝術夢想，讓他們總是一起思考如何做一些讓自己更能發揮人生價值的事情。

　　“那會兒是07年，之前我們也老一起聊做點兒什么事，當時王太利自己經常寫一些歌兒，我也會拍一些小短片，發到網上也得了一些獎，我們倆人覺得這兩點可以結合在一起。”

　　談起筷子兄弟組合的誕生，肖央笑著回憶說：“07年時彩鈴非常火爆，當時還是主要想過這樣的形式推出彩鈴，對我來說這是一個機會，一個不同于廣告拍攝展現才華的機會，在我們看來，理想是我們每個人的青春，而這件事是我們可以更好實現自己夢想的機會。”

　　《老男孩》，故事的誕生
　　取名筷子兄弟，有三個原因。首先，筷子成雙成對兒誰也離不開誰；其次，倆人喜歡樸素喜，樸實無華；最后，筷子能讓很多人提起。

　　倆人的第一部作品《男藝妓回憶錄》，一經推出就贏得了百萬的點擊率。“筷子兄弟”一炮而紅。

　　從07年開始，SP彩鈴業務開始從火爆漸漸趨于平淡。所以，筷子彩鈴兄弟做得并不順利。但微電影的形式，還是讓很多人認識并喜歡上了這對組合，這也給予了他們很多鼓勵和信心。

　　從那之后，他們每年都會拍一部網絡短片，形式幾乎都是自導自演。

　　“夢想這東西和經典一樣，永遠不會因為時間而褪色，反而更顯珍貴。”這是微電影《老男孩》在片尾打出的一行字幕，也是這筷子兄弟為什么拍攝這部電影的核心思想。

　　2010年，《老男孩》的作詞王太利，想寫一個關于青春的歌曲，拿當拿到大橋卓彌的這首歌后，王太利提議說：“試試把這首歌與青春主題結合一起如何。”倆人一拍即合，決定拍一部關于青春的作品。決定后，王太利就開始寫歌詞，從提筆到定稿，只用了一個月時間。

　　“老王最后定稿后，我就開始寫故事，最初想法很快就成興了，因為這也是我積累了許多年的情懷，年輕人的那種夢想情懷。這是我熟悉的，基本上故事大綱在一天下午一氣呵成，之后再用很多時間去豐富，可以說我們前三部微電影，都是這個模式，老王寫詞或曲，我來導演豐富作品。”肖央回憶《老男孩》的誕生時說。

　　微電影要找準點
　　“青春如同奔流的江河，一去不回來不及道別”，一首帶著青春紀念的《老男孩》唱出了多少人的心聲。微電影《老男孩》的主題曲，是2010年末互聯網最火爆的歌曲。

　　微電影成為了網絡最火爆的題材，從最初的不被人重視，到大導演與演員的涉足，讓微電影成為了不遜于大片電影影響力的題材。同時，許多音樂制作人與公司，都希望學筷子兄弟的《老男孩》一樣，用故事的形式推自己的歌曲。

　　王太利談到現在微電影的制作思路時說：“與之前不同的是，現在我們是先有故事再有歌與先有歌再有故事兩個同步走，不像最初還沒有明朗的前景下，我們將推歌當作目的，所以要先有歌再去做電影。因為通過這幾部短片的推出，我們在做電影上也越來越有經驗，越來越有自信了，現在很多微電影其實都是在做音樂電影，學習我們最初形式，做音樂的電影。“

　　但不論何種形式，將感情融入到作品中是筷子兄弟不變的基礎，兩人都認為，微電影制作主要要找到一個興奮點，先找到一份感情，這個感情就是大家都有興奮感的，就像通過一首歌，可以知道這部片子要表達什么主題。

　　微電影，會越來越理性
　　如今微電影也成為了許多商家青睞的選擇，筷子兄弟認為這是個好事，當年倆人拍《男藝妓回憶錄》時，還沒有微電影這個稱呼，肖央笑著說：“當時人們管我們叫視頻作者，資金有2萬就算不少了。”

　　與現在大師、明星紛紛涉足，大制作價位動輒百萬相比，行業確實已經大大發展，能讓從業人員掙錢，讓新人有機會，許多新星導演，都從微電影開始了自己的拍攝生涯。

　　不過隨著競爭的加劇，隨著發燒的退卻，行業發展會越來越理性。王太利認為，現在微電影的拍攝者涉足各個行業，大家對這一行業，有些許過高的心態，行業屬于比較發燒，好多人認為微電影是產業，但我們認為則是要理性。

　　筷子兄弟現在的組品，從最初的《男藝妓回憶錄》再到《老男孩》、《贏家》、《父親》無不是以真摯的感情打動對方。

　　從倆人對事業的取舍就可以看出，他們希望將筷子兄弟打造為一個品牌，即使短線并不能盈利多少。

　　“因為自己的作品也許短線掙不了多少錢，但這是屬于自己的品牌，你會不斷的往里面添磚加瓦，如果給別人做廣告就是給別人做嫁衣，再好也不是自己的。”兩人肯定地對記者說到。

　　網生代導演打造“夢想喜劇”
　　2010年，作為優酷出品“11度青春”系列微電影的收官之作，《老男孩》悄然上線，一夜之間迅速席卷網絡，開啟了“中國微電影元年”。

　　這部關于青春與夢想的影片在優酷創下了震驚互聯網的8,000萬次播放量，掀起了全民懷舊潮，成為一代人心中對于青春與夢想的集體致敬。而“筷子兄弟”也因此受到眾網友和業內的廣泛認可，作為“網生代導演”的典型代表逐漸成長起來。

　　經歷5年的沉淀和成長，《老男孩》華麗升級為史上首部互聯網電影《老男孩猛龍過江》，“筷子兄弟”耗時三年打造了一場“瘋”情萬種的夢想喜劇，來闡釋“人生很搞，夢想不老”這一人生感悟，必將在中國電影史上樹立新的標桿。

　　儒意影業制片人柯利明自信表示：“ 《泰囧》捧紅了徐崢、王寶強和黃渤，我們相信《老男孩猛龍過江》也可以把筷子兄弟捧成大明星，邀請大明星不如創造大明星更帶感。這部電影不但好笑，也會看到夢想，這是大陸第一部‘夢想喜劇’，能在筷子兄弟這兩個人身上看到周星馳的影子，兩個小人物追求夢想，又心酸，又好笑。”

　　樂視影業CEO張昭對于發行結果也充滿自信：“《老男孩猛龍過江》是《泰囧》之后最好笑的喜劇，絕對讓大家看電影時90分鐘爆笑無喘息，票房不會亞于《小時代》。”

　　之所以可以這么自信，源于《老男孩猛龍過江》是在大數據時代下充分依據龐大的用戶基礎所產生的數據分析，并結合傳統電影的精良制作工藝而成的首部互聯網電影。

　　優酷總裁魏明介紹，“互聯網電影是指源于互聯網的題材、觀眾群、導演等，充分運用互聯網宣傳、推廣、發行的模式，加上傳統電影的制作工藝融合而成。它是根植于互聯網的土壤中，用傳統電影的陽光雨露培養出來的作品。”

　　作為視頻行業的領導者，優酷土豆集團除在PC端以月度覆蓋4億用戶繼續領跑行業外，移動端日均瀏覽量也已突破3.7億，龐大的用戶基礎使其可以基于海量視頻用戶行為進行數據分析，而微電影《老男孩》擁有8,000萬粉絲。

　　在優酷土豆集團推出的“中國網絡視頻指數”中，不僅能夠清晰看到《老男孩》粉絲的年齡、性別、職業和地域構成，影片頂踩、評論及轉發數據、甚至在影片播放過程中的拖拽指數，獲知其喜歡和不喜歡的內容點，這一整套的數據從各個維度上指導著《老男孩猛龍過江》的創作。

　　同時，對8,000萬粉絲的在線視頻觀看行為和喜好進行分析，直接引導其進行預告片觀看、評論互動及在線購票。“《老男孩猛龍過江》從創作到宣發都充分利用大數據支持。” 魏明表示。

　　互聯網開辟電影工業新軌跡
　　據藝恩調研報告《中國電影網絡營銷白皮書》顯示，視頻網站用戶規模大幅度提升、與電影觀眾高度重合、近半數影迷通過視頻網站獲取電影資訊，再加上自身平臺建設日益完善，視頻網站已日益成為電影市場營銷的重要陣地。

　　從2013年底的《風暴》、《等風來》，到2014年的《竊聽風云3》、《白發魔女》、《人間小團圓》、《黃金時代》，優酷土豆集團以聯合出品方的身份已參與到傳統電影產業鏈上游。

　　同時，優酷土豆集團也不斷與國外一流的電影制作商展開深度電影營銷合作，先后助力美國大片《美國隊長2》、《X戰警：逆轉未來》中國票房突破7億。目前，優酷土豆集團打通了囊括片前宣傳、品牌欄目推薦、在線收費觀看、免費觀看、口碑評價在內的電影產業鏈，并通過票務通等產品實現了從“營”到“銷”全過程，打造了一站式電影生態圈。

　　不僅如此，作為一手推出了《老男孩》這一網絡文化現象的發起者，優酷出品從影片創立之初便全程參與其中，成為大電影《老男孩》最重要的推力。而優酷土豆集團也首次介入到傳統電影產業鏈上游的內容制作環節，在電影產業上的布局日益深入。

　　此外，優酷出品從2009起就致力于青年導演的支持，在第一年5年的“青年導演扶植計劃”中，優酷先后扶植58位導演拍攝20部網劇、近80部微電影，總播放量突破30億。

　　2014年3月，優酷又宣布成立“優酷出品青年導演電影基金”，在未來3年里，優酷出品將投入1.5億投資開發10個電影項目，優酷扶植的大批“網生代導演”將會全線進入電影、電視劇市場。不僅有《老男孩猛龍過江》這樣的互聯網電影，還有肖央、五百、李陽、盧正雨這樣的網生代青年導演從“青年導演扶植計劃”中脫穎而出被業界熟識，無論是內容還是人材，優酷已成為不斷向傳統影視輸送新鮮血液的主要陣地。

　　聯合出品、深度電影營銷、作品和人才輸送，優酷已經全線滲透到電影業中，并用《老男孩猛龍過江》這樣的案例，開辟中一條從互聯網中成長、依據互聯網反饋創作、通過互聯網營銷引爆、并最終實行最終大電影成功的電影打造新軌跡。

　　后注：
　　筷子兄弟，彼此評價
　　王太利評價肖央：老肖是白羊座，又有他廣告這個特殊的職業的出身，所以能吃苦，因拍廣告影視作品是很辛苦的，所以就需要一個人有那種堅韌不拔的毅力，所以我形容他這個白羊座就是一個坦克，“不撞南墻不回頭”那種，我們可以不成熟，不夠強大，但我們只要一直做就能發現問題完善自己，這點我是非常欣賞他，同時，導演需要執行力，要梳理各個方面，要是我時間長了就覺得煩瑣了，劇本還需要不斷完善，加上這么多事。

　　肖央評價王太利：老王他身上一直有一個童心，這特別難，不是所有人都能做到的，藝術最重要的就是要有童心，更準確來說就是本我的心態，現在很多人價值觀是扭曲的，人們都是在在扮演社會上認為的那種成功人士，但這并不是自己。很多時候，他的想法及藝術的靈感都是很準確的，就像大家比較喜歡他演戲，這就是他的亮點，老王最重要就是有靈氣與純真的東西都在，正好我們倆配合起來，老王音樂素養也比較強，每天都在不斷的聽音樂，音樂的鑒賞力敏銳也比較高。（本文作者《南方人物周刊》記者馮寅杰 微信公眾號：愛策兒 文章來自鈦媒體）

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