文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

 為什么一些公司創業成功，而類似的創業公司有著類似的產品卻憔悴而死?根據《銷售力》雜志出版人Gerhard Gschwandtner的說法，不同之處就在于他們的銷售和市場營銷的質量。

　　他指出，許多企業家，尤其是那些有工程背景的，都太缺乏把產品成功地推向市場所需要的基本技能的理解。

　　例如，初創公司面臨的最大挑戰之一是如何被潛在客戶看到。所需要的是干脆而簡短的可以突破各種聲音的銷售信息。而太多時候，初創公司的信息都是這樣的:

　　我們是一家基于云計算的智能銷售自動化軟件公司，產品被設計自動優先銷售線索，從而授權銷售代表發揮達他們的真正潛力，避免因多任務相關而帶來的許多問題。

　　(翻譯一下:“我們的軟件顯示出哪些銷售線索最可能購買”。)

　　創業公司面臨的另一個挑戰是招聘擁有銷售他們產品的背景和經驗的銷售人員。相反，他們傾向于誰來就雇傭誰，交給他或她所有權限，看著他或她自己沉浮?！半m然企業家往往花費巨大的努力招募和留住最優秀的工程師，他們卻很少考慮或花精力在招聘最好的銷售人員上?！盙schwandtner說。

　　作為表達銷售和營銷的重要性的例子，他引用Salesforce.com說:“當他們組建起來，已經有兩個“基于云計算”的CRM解決方案了。Salesforce勝出是因為(CEO)貝尼奧夫推銷的是將你的銷售數據上網的好處，而他的競爭對手推銷的是產品特性和功能。”貝尼奧夫也組建了一個“出色”的銷售團隊，可以向潛在的客戶闡明這一好處。

　　為什么這么多創業者一遇到銷售和營銷就跌倒?在他們的內心，他們根本不覺得銷售和營銷都是那么重要。盡管有相反的證據，他們就是相信“如果你建擺一個更好的捕鼠器，全世界都會對你趨之若鶩。”

　　如果企業家真的想成功，他們應該花更多的時間在銷售和市場營銷上并相應減少產品開發時間。畢竟，如果沒有人知道或找出如何能買到的話，那么擁有一個很棒的產品又有什么用?

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