文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

無論今天你是在博客上發表你的見解，還是通過微博短短的140個字表述你的態度，甚至是通過微信在朋友圈中傳播你的感動，什么樣的內容才能打動你的聽眾？也許這個問題不是一個個人的社交問題，也是企業在利用社會化媒體營銷中，不得不思考，并且要解決的問題，因為內容營銷已經開始向廣告發起挑戰，

　　事實上，無論你采用什么的方式來進行內容營銷，視頻、圖片等等，如果你的內容不能讓你的受眾感興趣，或者愿意與你有互動，那么你就是在浪費時間，也是白費力氣。

　　美國的創業者和暢銷書作家Kevin Daum就根據自己內容創作經驗，分享了6條建議，幫助大家創建出可以和愿意購買的忠實粉絲進行互動的內容來。

　　1、確定模式

　　人們在讀一些內容，就是解釋他們已經看見，但不能清楚表達的內容時，會找到其中的價值。如果你可以把表面上隨意的事情，并且使他們變得有意義，他們會把你看成一個智者。對他們看見的非常熟悉，并配以新的觀點和洞察會讓他們發出驚訝的，使他們感覺興奮的表達。如果你能將此直接與你的產品和服務進行聯系，你就讓他們在購買上往前移了一大步。

　　2、理解他們的痛苦

　　同理心是一種非常好的方式，可以抓住第一次看你內容的讀者，并且將他們轉化成忠實的跟隨者。其實這也是銷售過程中的第一步，如果你能明確你所在行業中人們的痛苦，你能以一個見過識廣的專家形象出現，并來解決這樣情形。如果你的語調是學者型的，人們對你反應就是你是在教導，而非銷售。如果你提供的解決方案不是針對你的產品和服務的，你一定會獲得信息資源的美譽，就是愿意幫助為先，銷售為后。

　　3、娛樂

　　企業應該關注自己的形象，應該關注不是呈現出一個麻木和枯燥的形象。人們在讀取內容時，會有很多選擇。他們會訂閱那些使他們笑、使他們哭，而且感覺有參與的內容。他們喜歡他們把他們帶離現實的故事，沒必要又唱又跳，但是可以找到方法來增加吸引力，并且讓信息用大量豐富的故事情節和幽默進行展開，哪怕內容是嚴肅的。

　　4、包括晦澀

　　如果你的內容和你空間中的其他人的信息是同樣的，為什么其他人還要努力跟隨你？找到有趣的，不尋常的角度和事實，充斥到你的內容中，以致于讓那些讀你內容的人感覺到興奮。你需要給你的讀者極好的體驗，這種體驗可以滿足他的需求，是令人愉快的，也是意想不到的，沒有什么事情是純粹的平庸，而且是浪費時間。

　　5、讓他們想要更多

　　別試圖，并且在一塊內容上完成所有的事情，無論它是博客、視頻還是白皮書，選擇單一信息，選擇你想交流的單一方面的信息，并且圍繞這個想法組織內容。你在這一點上塞入的信息越多，你的讀者越不可能記住。好的建議是給讀者1-2個真正有價值的點，以便于他們之后會回來尋找更多。

　　6、給人們一些事情做

　　給人們價值的最可靠的方式是給他們可以采訪行動的建議。最好的方式是人們看見你的建議立即采訪行動，并且立刻看見效果。如果你讓人們養成習慣定期采納你的建議，來改善他們的流程，那么無論是什么，當你請他們查看你的內容時，他們對于跟隨你的教導，會更善于接受。

　　Kevin Daum最后強調內容營銷是一場馬拉松，而非一場短跑。但是用一些用心良苦，計劃和一點創意，你一定會為你的生意帶來一群忠實的、熱心的支持者。

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