文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

NLP神經(jīng)語言學(xué)研究，人行動(dòng)就兩個(gè)原因：追求快樂、逃離痛苦。

客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)橄霌碛形覀兊漠a(chǎn)品能給他們帶來的利益和好處，同時(shí)避免沒有這個(gè)產(chǎn)品的壞處，這兩個(gè)力量，逃離痛苦的動(dòng)力會(huì)更大。

比如說：做銷售會(huì)有壓力，我們做業(yè)務(wù)是想賺取傭金，但是當(dāng)傭金賺夠了，業(yè)務(wù)員的動(dòng)力就會(huì)變小，這時(shí)候如果告訴他，不努力可能面臨著家人生活的貧困，我想大家會(huì)更加拼命做業(yè)務(wù)了。

 

馬上行動(dòng)：

寫出客戶購(gòu)買產(chǎn)品的10大好處？

寫出客戶不購(gòu)買產(chǎn)品的10大壞處？

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