【課程模塊】

策略篇：

☆ 案例：銀行客戶經理/理財經理做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

☆ 營銷人員如何打造個人品牌（IP）？銀行客戶經理如何通過企業微信“客戶聯系”、“客戶群”、“客戶朋友圈”等工具打造金融專家的個人IP？

☆ 為什么說我們在移動互聯網上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？

☆ 做企業微信線上營銷，銀行客戶經理如何通過企業微信增加客戶的好感度、信任度與粘性？

☆ 企業微信與個人微信的優勢對比：基數、標簽、素材管理、自動回復、歡迎語、聊天工具欄、數據統計、在職繼承、商品圖冊、AI客服、會話存檔。

☆ 企業微信的四大核心功能：客戶聯系、客戶群、客戶朋友圈、企業微信直播

☆ 企業微信客戶標簽設定的三大技巧與五大種類

☆ 如何打造企業微信與公眾號、小程序、視頻號的“四位一體”營銷矩陣？

☆ 企業微信素材制作與全員分發技巧（內容篇+文案篇+工具篇）：文字、圖片、視頻號動態、H5、小程序、網頁、文件

☆ 如何制作企業微信朋友圈營銷內容？如何打造企業微信客戶群營銷的互動性？

☆ 企業微信添加客戶的四種高效方式：話術、時間、活動、配圖組合

☆ 客戶心里五維分析：如何提升企業微信添加好友成功率？如何拉升好感度？

☆ 案例：交通銀行某分行如何通過一場跨界線下活動添加企業微信客戶？

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？銀行人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創作高品質的企微文案、圖片與短視頻營銷內容？

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創作營銷內容的prompt（提示詞）5+2公式

企業微信客戶群營銷實戰篇：

☆ 粉絲營銷與社群經濟的基本定義

☆ 企業微信客戶群與普通微信群的核心功能區域及五大優勢

☆ 銀行貴賓群、粉絲客戶群、直播引流群的經營法則

☆ 什么是弱關系客戶？什么是強關系客戶？如何尋找社群的種子客戶？

☆ 社群、圈子、社區、粉絲的不同特征

☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制

☆ 做企業微信客戶群之前必須要思考的七個核心問題

☆ 社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 銀行企業微信群營銷話術大全：營銷話術、運營話術與問題應對話術

☆ 銀行如何打造一個高粘性的客戶微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規則？我們如何利用微信群與客戶進行有效互動？

☆ 社群運營實操：每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？

☆ 關于銀行企業微信客戶群的四種分類與參與者心理分析：核心客群、粉絲客群、游離客群、外部客群

☆ 案例分析：為什么你的客戶群會變成僵尸群？六大原因分析！

☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長微信群的生命周期？打造企業客戶微信群的活躍度？

☆ 如何在企業微信客戶群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 企業微信客戶群“吸睛力”活動大全

☆ 企業微信客戶群AITAS法則：引發注意、激發興趣、建立信任、立刻辦理、口碑推薦

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為銀行產品的營銷魚塘？

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例：**銀行廣州分行的莊經理如何打造高粘性、高互動的理財微信群？

☆ 干貨：視頻號直播間如何在微信群做激勵式引流？

企業微信朋友圈私域流量營銷：

☆ 開展微信營銷之前，如何進行客戶行為特征分析（標簽管理與需求洞察）？

☆ 通過微信推廣銀行金融產品的七大執行策略

☆ 企業微信私聊高效轉化客戶話術大全

☆ 如何把企業微信朋友圈打造成為銀行對外宣傳的窗口？

☆ 企微朋友圈營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 做企微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 如何實現粉絲量的快速增加？用企微添加客戶微信時，如何提高通過率？

☆ 內容為王：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？

☆ 朋友圈文案黃金結構要素：80%的生活話題+20%的產品廣告

☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關、制造對比、滿足好奇、刺激情緒

☆ 客戶經理的微信朋友圈營銷實戰：頭像、簽名與標簽設定技巧

☆ 案例解讀：企微朋友圈營銷內容的五種高級表現形式

☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 銀行客戶經理如何通過企微朋友圈為視頻號、微信群、直播間引流？

☆ 銀行客戶經理如何通過企業微信做分級式客戶關系管理？

☆ 企微朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂

☆ 如何通過企微朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

☆ 移動互聯網時代的個人品牌法則：打造個人品牌(IP)標簽+提升圈層信任度

☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養熟，成交，裂變

☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

☆ 如何打造企業微信+視頻號+朋友圈+公眾號+社群+小程序+直播的營銷矩陣？

新媒體營銷實戰操作篇：

☆ 新媒體營銷實戰化工具兵器譜（圖片類、視頻類、獲客類、裂變類、AI類）

☆ 私域流量裂變營銷工具分享

☆ 平面海報、圖文推文、短視頻制作工具分享

☆ 銀行客戶經理通過企業微信推廣金融產品的售前、售中、售后三個環節，如何打造服務力？

☆ 移動互聯網時代，銀行客戶經理打造線上服務力的三個終極密碼

☆ 人工智能時代，金融行業從業者如何用Deepseek等AI工具制作企微的文案、圖片和視頻？

【目標學員】

☆ 銀行業的客戶經理、理財經理、信貸經理、柜員、新員工

【標準課時】

1-2天

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討+實操演練