一.新聞報(bào)道法

　　新聞報(bào)道式軟文與八卦新聞式軟文不同，八卦新聞式軟文以“八卦”為原則，文字風(fēng)格詼諧娛樂，可讀性強(qiáng)，而新聞報(bào)道式軟文文字風(fēng)格要嚴(yán)肅，紀(jì)實(shí)性強(qiáng)，以權(quán)威可信取勝。要寫好新聞報(bào)道式傳播主題，寫作軟文之前要先研究投入廣告的報(bào)紙的新聞風(fēng)格，包括報(bào)紙新聞報(bào)道的標(biāo)題、內(nèi)文、圖片、版式等，如果軟文出來的感覺放在報(bào)紙上能夠以假亂真，讓消費(fèi)者不當(dāng)成廣告看，軟文就成功了一半。新聞報(bào)道式軟文整體感覺與新聞報(bào)道一致，可信度高，能讓消費(fèi)者卸下戒備心理，以平常心閱讀軟文，對(duì)軟文的內(nèi)容深信不疑。

　　二.功能、癥狀羅列法

　　功能、癥狀羅列式傳播主題是醫(yī)藥保健軟文中出現(xiàn)頻率較高的一種模式。一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能點(diǎn)，產(chǎn)品哪些功能點(diǎn)對(duì)于患者來說是最有價(jià)值的的，如何將重要的功能點(diǎn)歸納整理，轉(zhuǎn)化成患者易懂容易接受的文字，這是功能、癥狀羅列式傳播主題成功與否的關(guān)鍵。功能羅列式傳播主題單刀直入，能夠準(zhǔn)確到達(dá)習(xí)慣于在報(bào)紙上“尋醫(yī)問藥”的目標(biāo)消費(fèi)者，是一種樸實(shí)無華而又實(shí)用的傳播主題模式。

　　三.療效承諾法

　　療效承諾式傳播主題適合于一些病癥反復(fù)、難以治愈或者患者較為關(guān)注產(chǎn)品功能的產(chǎn)品，如肝病、皮膚病、減肥等類產(chǎn)品。療效承諾法可分為時(shí)間承諾、療程（周期）承諾、簽約承諾等。療效承諾式傳播主題最吸引消費(fèi)者的地方在于對(duì)于療效的明確承諾，因此承諾的事項(xiàng)必須清晰，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品給他們帶來的希望，而有了明確的效果承諾，消費(fèi)者更容易相信，也愿意嘗試。經(jīng)驗(yàn)證明，療效承諾式傳播主題雖然俗套，卻很有效果。

　　四.伴侶激將法

　　女人怕男人說黃臉婆，男人怕女人說窩囊，如果說的人恰好是自己最親密的人，更是要命。熱衷于購(gòu)買保健品的女人很在乎男人的看法，而不少男人或多或少也有過在女人面前沒面子的經(jīng)歷。伴侶刺激式傳播主題正是抓住目標(biāo)消費(fèi)者這種心理，以產(chǎn)品的功能點(diǎn)為核心，通過伴侶的態(tài)度對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的“毛病”進(jìn)行刺激，挑起目標(biāo)消費(fèi)者的占有欲、表現(xiàn)欲和征服欲，這樣的傳播主題往往能很快抓住目標(biāo)消費(fèi)者。伴侶刺激式傳播主題適合所有與身材及美麗有關(guān)的產(chǎn)品及補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品。伴侶刺激式傳播主題寫得一針見血，讓目標(biāo)消費(fèi)者看了有一種酸味，往往能收到奇效。

　　五.前后對(duì)比法

　　前后對(duì)比法通過使用前和使用后的對(duì)比彰顯產(chǎn)品的效果，這種方式將產(chǎn)品的效果有具象化，消費(fèi)者可真實(shí)感知，對(duì)消費(fèi)者很有煽動(dòng)力。前后對(duì)比法是醫(yī)藥保健品電視直銷廣告經(jīng)常采用的模式，這種模式同樣可用于軟文傳播主題。前后對(duì)比用數(shù)字體現(xiàn)，更有真實(shí)感。前后對(duì)比式軟文結(jié)合前后對(duì)比圖片、病例、患者證言、數(shù)字舉證等表現(xiàn)方式，更有煽動(dòng)性，軟文的效果更有殺傷力。

　　六.慣性使用誘導(dǎo)法

　　慣性使用誘導(dǎo)式傳播主題是誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者慣性使用和重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的有效策略，這種傳播主題可以在產(chǎn)品上市期運(yùn)用，也可在產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期或成熟期后運(yùn)用。慣性使用誘導(dǎo)式傳播主題的通常模式是“使用利益+慣性使用習(xí)慣”或“慣性使用習(xí)慣+使用利益”，“慣性使用習(xí)慣”部分主旨是誘導(dǎo)消費(fèi)者形成每天使用產(chǎn)品的習(xí)慣，“使用利益”部分則通過習(xí)慣性使用的好處來說服消費(fèi)者養(yǎng)成使用習(xí)慣，兩者相輔相成，通過慣性使用利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者形成慣性使用習(xí)慣，提高產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率。

　　七.目標(biāo)人群導(dǎo)入法

　　目標(biāo)人群導(dǎo)入式傳播主題能夠讓消費(fèi)者迅速“對(duì)號(hào)入座”，并通過設(shè)定的問題引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。讓消費(fèi)者“對(duì)號(hào)入座”的方式有病癥式（如糖尿病人）、癥狀表現(xiàn)式（如宿便的女人）、年齡界定式（如40-60歲的男人）、稱謂式（如你、老公）等等。將目標(biāo)人群套住后，還要拋出與產(chǎn)品功能有關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者又高度關(guān)注的問題吸引他們閱讀正文。目標(biāo)人群導(dǎo)入式傳播主題對(duì)目標(biāo)人群吸引力強(qiáng)，如果拋出的問題正好是他們關(guān)心的，通常他們會(huì)閱讀后面的軟文。

　　八.機(jī)理、方法切入法

　　機(jī)理、方法切入式傳播主題直接以機(jī)理或方法做傳播主題，這種傳播主題要求產(chǎn)品的機(jī)理、產(chǎn)品組合、治療方法有獨(dú)到之處。如果以機(jī)理切入，產(chǎn)品作用機(jī)理必須提煉得非常到位，能夠讓消費(fèi)者從產(chǎn)品作用機(jī)理中感覺出產(chǎn)品有很好的效果，而且作用機(jī)理的概念化要不落俗套；如果以方法切入，產(chǎn)品的組合必須是全新的、顛覆式的；如果以治療方法切入，產(chǎn)品的治療方法是必須是變革性的，讓消費(fèi)者從變革中看到治好病的希望。

咨詢電話：18161902150

公司QQ號(hào)：657515659

公司微信號(hào)：yuanxiaoqiong188

公司網(wǎng)址：https://www.yuanxiaoqiong.com/

更多精彩內(nèi)容關(guān)注《深圳袁小瓊營(yíng)銷策劃》微信公眾平臺(tái)