很多藥企在開展營銷工作的時候都會先做好醫(yī)藥營銷策劃，這樣可以有目標有目的的進行營銷，達到事半功倍的效果。但是現(xiàn)如今行業(yè)競爭越來越大，同質化也越來越嚴重，營銷策劃發(fā)揮的作用越來越小。

　　這個時候就需要提升醫(yī)藥營銷策劃的高度，讓其發(fā)揮更好的效果，但是具體該如何提升呢?醫(yī)藥企業(yè)欲破除當前的營銷困局，需要認真學習營銷手法。

加強市場研究，重視消費者，進行科學的市場細分和精確的市場定位，設計概念，深度挖掘產品利益，認真引導產品的效果感。

　　1.首先企業(yè)應該養(yǎng)成站在消費者的角度來開展醫(yī)藥營銷工作的習慣，強調以消費者為中心

　　要以消費者的眼光來看待問題，探討解決問題的辦法;從消費者的角度來制定營銷推廣策略，開展促銷活動;用消費者的語言來創(chuàng)作廣告，從心理上與消費者產生共鳴，打動消費者，最大限度地提高營銷效果。開展營銷運作的前提是持續(xù)的關注、跟蹤、分析消費者需求。滿足消費者現(xiàn)實需求只是營銷的基礎，應該不斷挖掘消費者的潛在需求，細分顧客利益，這才是營銷策劃創(chuàng)新之道。

因為在激烈的市場競爭中，顧客顯性的利益需求已基本被滿足，營銷創(chuàng)新只能從提供消費者變化了的或者更細分化的利益切入。

　　2.在醫(yī)藥營銷策劃中，概念策劃是一個重要環(huán)節(jié)

　　一方面，概念可以使醫(yī)藥產品在同質化的市場里跳出來，創(chuàng)造一種差異;另一方面，可以方便消費者理解、接受醫(yī)藥產品晦澀的功效機理。

菲利普“科特勒認為，產品概念是用有意義的消費者術語精心表述對產品的構思，它是產品創(chuàng)意經篩選后根據營銷需要發(fā)展而來的。概念策劃必須便于消費者理解，同時又要有實際的產品機理支持。一個成功的概念往往會造就一個成功的產品。

　　3.創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn)，是進步的源泉

　　目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等手法為市場發(fā)展作出了很大的貢獻，單純依靠媒體廣告就能實現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經過去。現(xiàn)在更強調的是對醫(yī)藥營銷手段和營銷流程的整合創(chuàng)新。

　　有一個銷售得很不錯的產品就是運用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的：該產品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動+客情維護。細節(jié)決定成敗，醫(yī)藥營銷市場的競爭更多地體現(xiàn)在細節(jié)執(zhí)行上，營銷的標準化、流程化極大地提高了市場執(zhí)行力。做市場就是做細節(jié)，策劃的細、要求的細、執(zhí)行的細，可以說是成功者的秘訣。

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