在醫藥營銷行業，很多企業都會在開展工作前做好策劃工作，因為一份好的醫藥營銷策劃就等于成功了一半，但是營銷策劃的制定需要很多工作，那么藥企該如何做才能制定出一份完美的醫藥營銷策劃呢?

　　藥企想要做好醫藥營銷策劃這一環節，避免出現過多疏漏，就必須先確定所有程序的先后順序，比如產品價格的制定、區域市場的選擇等，按照重要性有序進行。策劃案例的成功不能簡單復制，需要根據市場現狀、藥企實際和產品情況制定相應的策略，這樣的策劃真正執行起來就會少出問題。

　　一.先產品后調研，杜絕調研作表面文章

　　不少藥企經常是先搞市場調研后再去確定產品，以為這樣就能提高產品上市后的保險系數。而事實上，沒有目標產品的市場調研大都會很盲目，往往只是藥企的經驗行為，他們沒有耐心對受眾群體市場進行翔實的調查，當產品通過臨床試驗后一上市，藥企的策劃也就基本結束了。拿一些大型藥企來說，藥企的市場部門也往往形同虛設，其職責是產品推廣，而不是市場調研，因為在很大程度上，策劃是領導拍腦袋的事，市場部做不了主。

　　因此，當藥企讓市場部門去調研某品類市場時，他們大多是從網上拷貝一些數據，再從銷售人員那里拿點資料，調研就結束了。而對企業應研發什么樣的產品、產品應針對哪些具體人群等就會顯得語焉不詳。因此，藥企無論是做整體策劃還是產品規劃，應本著先產品后調研的原則，做到有的放矢。如果藥企總是拍腦袋定方案，一些部門的執行力就會大大降低。

　　二.先方向后規劃，周全規劃管理細節

　　缺乏營銷方向是導致產品營銷策劃失敗的重要原因。有些藥企認為產品的適應癥就是產品的市場方向，比如治療風濕的藥品，藥企規劃的思路就是確定區域市場、拿出合適的營銷方案對產品進行推廣。其實，藥企還是沒有確定好產品的方向，如產品的渠道問題、終端覆蓋問題、售后服務問題等。

　　有家藥企把一種保健品從高端市場轉移到低端市場時，只是簡單地確定了營銷渠道，至于價格、推廣等仍舊延續了在高端市場的策略，致使該產品方向不明確。而營銷者又認為營銷管理者對產品沒有一個很好的規劃思路，從而對該產品失去信心。由此看來，藥企在做營銷策劃時，應先確定產品的方向，再對該產品進行規劃，才有利于產品的長遠發展。

　　三.先分析后策劃，保證方案科學準確

　　藥企的市場部門無論通過何種途徑收集到資料后，都應先綜合分析資料的利用價值，比如哪些數據存疑太多，哪些市場更適合該產品的發展，哪些方式不適合進行產品推廣等。有些藥企過于依賴搜集來的數據，就著資料制定營銷戰略。然而，資料的“絕對性”會影響到營銷戰略的“相對性”，有的藥企策劃一個產品失敗的原因之一就是盲目樂觀地依靠資料出方案、下計劃、定指標，導致與市場脫節，從而影響了一個策劃方案的正常發揮。

　　藥品上市前的醫藥營銷策劃非常重要，它影響到一個產品在市場上能否健康發展以及發展空間的大小，藥企要多下力氣鄭重分析，一定要把策劃建立在準確、可信、權威的調查和分析之上，不應目標模糊地實施盲目的營銷策劃。

咨詢電話： 400-0755-647  

公司QQ號：657515659

公司微信號：yuanxiaoqiong188                    

公司網址：https://www.yuanxiaoqiong.com/

更多精彩內容關注《深圳袁小瓊營銷策劃》微信公眾平臺