雖然很多品牌藥企喜歡跟城市連鎖談合作，但是目前品牌藥企下沉力度逐漸加大，開始將目光投向縣域藥店。但也有人持不同看法，因為城市連鎖合作效益較高，縣域市場較為復雜，日常維護與后續管理的難度很大。盡管如此，縣域藥店還是有很強的吸引力，誘惑品牌藥企下沉，與“基層”合作。而對于品牌藥企來說，可以自上而下地深入縣域市場，為自己的產品銷售搭建和鋪展更大的平臺。

　　“大魚”肥美，縣域藥店也有誘人魚餌

　　在筆者看來，品牌藥企下沉縣域符合市場運營規律與規則，理念創新，有一定的科學性和可行性，理由有以下四點——

　　主動出擊“釣大魚”，不做姜太公

　　目前，連鎖經營在大城市已普及展開，很少有新的開發對象，品牌藥企自然要將連鎖的目標轉向縣域藥店。而品牌藥企下沉也正是國家“供給側結構性調整”精神的表現，可以說是大勢所趨，符合國家政策與現行經濟規則，也是基層所需，有極大的發展空間。國家已經準備好了“魚塘”，縣域藥店萬萬不可做姜太公，要主動出擊，在軟硬件等方面做出努力，才能收獲品牌藥企下沉的資源。

　　筆者建議，縣域藥店需要在以下幾個方面做出努力：

　　根據連鎖規程，對涉及連鎖經營的相關制度進行完善健全，對品牌藥品的經營運作規劃進行細化部署等;

　　轉變傳統的醫藥經營理念和粗放型經營模式，自上而下對所有員工進行連鎖經營理念及操作培訓教育，提高管理人員的管理水平與技能;

　　改變過去純商業性質的銷售辦法和手段，比如增加品牌藥品專柜的執業藥師數量，對來店顧客提供更為專業的講解服務，吸引顧客并能得到顧客藥物使用、增加回頭率和購買人群;

　　加強藥店的硬件建設，尤其是陳列管理，需要給品牌藥企的產品提供合適的陳列位置;

　　聘請藥學專家講課，針對品牌藥品為員工提供相應的藥理藥學知識培訓，提高服務技能，同時主動學習食品藥品監督管理的相關法律法規，確保GSP認證質量不出問題，切實提高藥店區域的綜合素質及影響力，以此獲取品牌藥企的青睞，早日連鎖經營，拓寬市場，為自己的盈利尋找新的出路。