客戶：上海立邦漆 地點：上海市 - 上海 時間：2014/9/5 0:00:00 采購綜合管理技能提升 章節序號 章節主題 細節內容 上課時間 第一部分 采購角色定位 1、采購供應鏈管理的挑戰？ ? 采購在企業中所扮演角色的重要性 ? 采購的生涯規劃 ? 銷售采購配送一體化采購定位 ? 案例：采購在供應鏈中定位圖解(組織職能分解) 2、如何優化采購運作流程？ ? 現代化采購流程的重點提示～采購七大步驟 ? 預測的依據? 訂單的依據? 借項清單的依據? 1.5H 第二部分 團隊人際關系處理 3、采購團隊內部關系正確處理 ? 采購部門內部溝通協作的重要性～采購與其他部門的信息關聯表探討 ? 采購處事心態活潑沉穩的對比探討 ? 采購人員有效溝通三大基礎要素 ? 采購部門內部溝通中應該避免的問題 ? 處理好采購團隊內部關系 ? 高效采購內部溝通的三個技巧 1H 第三部分 采購談判技巧 4、商務談判技巧互動演練 ? 談判技巧：元芳，此事你怎么看？ ? 與現有供應商談判～供應商大會各個擊破的技巧演示 5、采購談判策略與本益比性價比案例互動 ? 商務談判前的準備事項 ? 談判三部曲的口訣 ? 設備采購報價的最低價格＋性價比判定案例分析 ? 后續工作與反復報價的案例演示 6、采購殺價技巧與成本分析案例互動 ? 供應商三段式單價報價的破局實例 ? 供應商兩段式物料清單報價的破局實例 ? 人機料隱藏利潤的破局分 ? 四季降價技巧運用 3H 第四部分 供應商管理 7、供應商評價體系建立模型－現場沙盤演練 ? 對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應商選擇破局＋立項管制供應商份額的戰術控制 ? 供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權重 ? 供應商考核三大評審方法與權重＋供應商五大會員分級評估方式介紹與實作演練 ? 供應商評價體系測試～紙上互動——采購的13條智能化稽查審核的重點，尋找最佳解答配合實戰演練 8、供應商關系管理與采購綜合技能優化 ? 同環比最低差距價 ? 紅字接單黑字出貨 ? 利用材料審查會議 ? 供應商家數的決策分析 ? 銷一補一的聯合管理庫存體系的建立 ? 三角貿易技巧＋供應鏈金融物流協助破局 ? 現場訪談人與料成本領班的天機 3H 學員問題重要關鍵的答疑與互動討論… 0.5H