鎮江某農業企業品牌定位策劃案

一相關背景：江蘇鎮江某農業企業，成立于1998年，是一家生產金針茹，杏鮑菇工廠化農業龍頭企業，主要客戶有海底撈，歐尚超市等行業知名企業，產品品質優良，山泉培育，絕無農藥殘留，貴金屬超標等行業痼疾，2012年隨著光明乳業投資數十億元等進入金針菇生產，以及農民大棚種植的沖擊，行業產能嚴重過剩，大型工廠化種植企業集體虧損，投資愈大，虧損越多。2010年底，公司董事長馬先生預見行業發展趨勢，與國內某重點大學藥學院院長李教授聯手開發金針菇深加工產品，酒肝寶，解酒保肝產品，2014年5月，取得保健品證書。經過李教授科研團隊近萬例小白鼠品質試驗，和近千人的客戶試用評價，在增加酒量，解宿醉等方面有驚人效果。公司急需產品定位戰略規劃以統領未來的產品的營銷活動。

二定位分析：解酒保肝產品行業締造者和領導者是海王金樽，張鐵林做的形象代言人，電視廣告當年很火。江蘇最有名的企業和產品是洋河和藍色經典。許徐經過大量市場調研，對此品牌釆取攀附定位。定位過程：加法倒置法。藍色精典十金樽=酒(肝)寶。洋河十海王=鎮江。兩個算式加起來，得出，鎮江(正東)酒肝寶，江蘇的海王的品牌定位。經銷商招商會及企業形象片空中傳播要點，傍洋河，超洋河。先截取洋河經典廣告片，后核心訴求點如下，同為江蘇企業，我們仰慕洋河釀酒規模，冠領全國的豪邁，但我們以為沒有健康，何談情懷，正東酒肝寶，為男人的健康干杯。終端傳播要點，傍海王，超海王。核心訴求點，同為解酒保肝，第二天確定舒服一點，不是皇阿瑪電視上自吹自擂。而是千萬客戶真切感受。驗證方式，免費檢驗，一切品牌策劃都以產品品質為前提，否則都是無本之木，無源之水。現在實體經濟普遍疲軟，特別是制造業。農產品深加工同類產品過多，藍海絕無可能了。而特色餐飲，旅游觀光，休閑娛樂，利潤空間豐厚，需求空間遠超現有同業所能提供。個人現在十分厭倦戰略，但這東西在轉折點還真缺不了。。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。傳統保健品的會銷，傳銷，類傳銷我都不會去做。況且我們產品定位是商務宴請人群，年齡在20一55歲，不是55歲一80歲人群，不適合會銷。

三渠道運作:與知名酒商捆綁銷售。捆綁銷售是借助他人渠道，快速賣出產品的好方法。憑借此捆綁運作積累自己的品牌知名度，為下一步的招商做好準備。

四詳細市場運作方案。略。      

                                           許徐

                                         2016年3月20日