天津武清正中農貿市場營銷策劃案綱要

 一項目定位，第一方案，正中農貿————中國現代高端新型農貿市場領導者。項目品牌內涵：現代和傳統相對，訴求是安全，健康，品質多元化，符合現在人的行為理念和精神追求。高端與原始相對，提倡科技，追求返璞歸真，倡導綠色，環保，天人合一的理念。新型與陳舊相對，與農村的集貿市場固有的人們感知印象相對，可以做未來的項目衍生，比如，生態旅游農業，農業綜合體，農業展覽館，進出口農產品展示中心。

原有的品牌定位簡析，原來的項目定位為智慧型進口農產品集散中心的訴求，割裂正中農貿的屬性定位和顧客腦海中一貫存在的認知，無視正中公司的現實資源和客觀條件，硬把一個高端的定位強加給正中農貿。試問，在我司現在招商都不滿的情況下如何去做高端的農產品集散。我們有高端品牌的運行經驗和團隊管理嗎？我們有高端的客服體系和品牌推廣嗎？所以許徐認為此項目定位完全不符合正中現實情況，無法具體操作實施。至于第二層次的項目定位是意式田園休假體驗中心則是個典型的拿來主義，把佛羅倫薩小鎮的項目稍作變種給正中農貿。具體我已在項目見面會中做詳細說明，在此不想做過多闡述。

我方項目定位的詳細解析，一許徐承認正中農貿的農貿市場的屬性定位，客觀事實，也符合民眾的心智認識。任何策劃都是基于客觀事實的策劃，而不是基于策劃人腦海中的策劃。但我方的項目定位要與全國絕大多數農貿市場要產生阻隔，這就出現了前面的三個定語，現代高端新型，，現代也可以指時間階段，只要是現在的人都是現代的，也可以指行為方式，指健康，環保，綠色等，高端也主要指消費結構，指家庭人均收入和支出都超過普通家庭的8倍以上。新型在品牌內涵已做分析，在此省略。這三個定語，把我們正中農貿和全國90%的農貿市場阻隔開來，最后的領導者的定位更是站在行業領袖的高度，易于傳播和顧客接受。

第二方案，北京的新發地，京津冀的武清正中。此項目定位是攀付策略。借助新發地的中國第一，亞洲前三的行業地位來傳播自己，主要突出農貿市場的定位，，如果正中農貿接受此項目，許徐會沿著此思路朝下做詳細的項目規劃。

第三方案，武清正中---京津冀的后花園。此項目定位主要考慮到京津冀一體化站戰略，打造京津冀一小時都市圈，我們把自己定位為他的后花園，一是旅游休閑，二是買菜和勞作，在古代的文學作品中，后花園中兩個最典型的景物就是涼亭和菜園，涼亭用來散心，菜園用來生活。如果正中農貿接受此項目，許徐會沿著此思路朝下做詳細的項目規劃。

二，品牌推廣，現在最主要的工作是一旦正中公司接受我們的項目定位，許徐會著手做品牌推廣，增加公眾的認知度和名譽度和參與度，方案如下：1與公交公司談判，進可能多的設立經過的公交車站，線路要足夠多，名稱要統一，2舉辦百姓廚神大賽，3舉辦夏季美食節4尋找過去的記憶-----經典電影露天展5

七七鵲橋會---大型婚戀交友活動6，中秋節，最美家庭評選7元旦---武清好人或者感動武清人物評選的贊助8選取形象代言人，要求跟農村，農業，農民有關，人品誠實勤奮，發布廣告，找代言人變被動給錢尋找到主動篩選。9跟武清乃至天津相關的名人，民俗，名勝古跡做關聯報道，許徐在未來的方案中詳細設計。，三招商策劃1招商兩個團隊，由外部的智力結構和內部的招商隊伍組成。一組在家里坐等客戶上門的招商隊伍，二組為主動出擊，按照目標和計劃出差開發招商客戶的人員，兩組人員不同的素質要求，不同的薪資體系，不同的績效考核。2針對北京市場的外遷商戶，核心的廣告訴求，離開首都到武清，心還在北京，由主動開發的二組到北京的各大農貿市場洽談招商。重點客戶為農業龍頭企業，江浙家族的大戶，農貿市場的管理者，（為我們介紹客戶）農業科技的相關政府官員（幫我們提供信息）。談判要點，國家政策，行業趨勢，我們優勢，我們的遠景和目標。3針對東北的特長客戶，廣告訴求，東北特長到武清，打開全國市場的橋頭堡。談判策略，關內和關外的文化差異，東北人文和全國的差異，招商策略，現拿下東北著名企業讓他們起帶頭和推動作用。4針對江浙和廣東的客戶，廣告訴求，南方產品進正中，等于找到打進京津冀市場的跳板，談判策略，團購優惠，推薦有獎，親戚的位置可以在一起，或者專門劃出小專區。

四運營管理，1總的指導思想，變買賣關系為合作關系，加大對入駐商戶的管理和疑難問題的解決。如市場趨勢方面的建議，服務技巧的培訓，相關金融，市場信息方面的嫁接。具體的運行方案許徐會在未來詳細設計。

五，未來規劃，爭取在未來三年內登陸主板上市，所以從現在開始。我們就以上市公司的標準來要求自己，從治理結構，信息披露，團隊管理，財務制度等各方面來規范正中農貿。

                                           許徐----15年--05--15