2015年7月31日，隨著國際奧委會主席巴赫的一句激動人心的話語，北京繼成功舉辦2008年夏季奧運會后，再次成為全球焦點：北京獲得2022年冬季奧運會舉辦權。

　　2022年北京冬奧會申辦成功，充分說明了中國在國際上的實力，更說明了世界對中國這個人口大國的重視與殷切希望。

　　站在申奧角度剖析企業發展秘訣

　　《企管天下》創始人、品牌戰略專家得知申奧成功的消息后，第一時間對此事做出專業分析：“中國選擇此時申辦冬奧會，原因有二：

　　一方面是借冬奧會在國際上做品牌運營，增加京張地區品牌溢價資本。

　　另一方面則可以將京津冀協同發展的議題再次擺上桌面，以此為契機，加速發展。

　　品牌溢價需要優勢和借勢，而京張聯合申奧無疑將這兩點發揮到了極致，下面我就來分析一下京張兩地申奧成功的秘訣所在：

　　第一，地理優勢互補，京張兩地強強聯手，打破固有格局。

　　張家口地處河北西北部，東臨首都北京，西連大同，北靠內蒙古高原，南接華北平原，是北京名副其實的北大門。北京周邊山很少，這就決定北京市內只能舉辦冰上項目，而反觀張家口則山巒林立，正好彌補了北京沒辦法舉辦滑雪項目的不足。

　　強龍壓不過地頭蛇。企業打造品牌時也是如此，擁有強大的地理優勢可以讓企業率先摸清市場，并在第一時間占領市場，

　　第二，品牌優勢互補，北京有夏季奧運會成功舉辦經驗，占得申奧先機。

　　北京舉辦過2008年夏季奧運會，在國際上對于中國的賽事組織能力已經毋庸置疑，這是北京用經驗確定的先天優勢。

　　如果放在品牌定位營銷角度，就是北京在申辦冬奧會之前已經確定了自己的品牌，申辦冬奧會只是完成了一次品牌進化的過程。相較于其他申辦城市，北京更有品牌優勢。

　　第三，高性價比帶來最優用戶體驗，申辦冬奧會是全中國人的民心所向。

　　中國申辦的優勢還包括完善的基礎設施和民眾的支持。冬奧會一共需要12 個競賽場館，北京只需新建3個，其余的都可以利用現有的場館改建完成，這將大幅降低運營的成本，進而利用更多的時間和空間提高性價比和最優的用戶體驗。另外，通過有關部門覆蓋32個城市的調查顯示，民眾對申奧的綜合支持率達到了94.8%。

　　而對于產品來說，超高的性價比和最優的用戶體驗，可以增加客戶粘性，更能為企業帶來更為強大的口碑傳播。

　　第四，繼承北京夏季奧運會優勢——低碳綠色環保，再做新傳承和新突破。

　　2008年北京奧運會理念是：綠色奧運，科技奧運，人文奧運。而此次冬奧會，張家口繼承了這一理念優勢，提出了“綠色奧運、低碳奧運”的承辦理念，建設低碳奧運場館，以崇禮縣可再生能源電力作為奧運場館用電的主供電源，周邊縣區的電力作為輔助電源，實現奧林匹克中心和其他賽場用電 100%采用可再生能源。

　　而這些理念如果用品牌定位營銷專業知識來闡述，就類似企業文化的傳承，公司內部員工可以流動，領導可以輪換，但是企業文化就像大樹的根基，只要它存在，企業就能永遠長青。”

　　一家企業從創業初期到發展期，一定需要先了解市場，經過市場反饋做好產品，然后提高產品質量和用戶體驗，最后逐漸贏得客戶，形成自己的品牌和企業文化。任超一站在品牌營銷角度向我們分析了京張申奧的契機與優勢，并且向我們闡述了品牌溢價需要的優勢和如何借勢。

　　申奧成功的啟示：品牌高溢價能力需做足兩點

　　京張聯合申奧的成功，離不開品牌溢價能力。但是什么是品牌溢價能力?

　　品牌溢價，顧名思義，就是品牌的附加價值。一家品牌產商生產的同樣產品想要比同類競爭產品擁有更高的價格，需要的就是品牌溢價能力。但是高的溢價能力要求企業應該如何做呢?任超一向我們闡述了以下兩個核心關鍵點：

　　“第一，建立稀缺的品牌核心價值;

　　高溢價能力需要建立在品牌核心價值上，更需要建立在目標群體的認知上。蘋果最早以7%的出貨量，拿走手機市場超過50%的利潤。保時捷的利潤是大眾所有車型的利潤。這兩家公司共同特點就是他們擁有超高的品牌溢價能力。

　　有超高的品牌溢價能力的企業，他們的成本和售價不一定成正比。人們是真正想過有價值的生活。沒有哪家公司可以靠便宜可以進入偉大的公司行列。世界上偉大的公司都是靠品牌的高溢價能力，而且不是黑暗手段，而是在產品認知之上。

　　蘋果手機賣的就是蘋果手機嗎?喬布斯最初賣蘋果的時候說，他的左腦是人文，右腦是科技，他賣的是科技人文之美……但凡高溢價的品牌，都有最獨特、最稀缺的品牌核心價值。

　　第二，打造品牌的識別體系。

　　高溢價能力的品牌需要建立多維度的識別系統：領導人的正面形象，產品獨屬特性，深入人心的品牌。

　　1.領導是企業形象最好的代言人。如果領導公眾形象正面，時刻做著正能量的事情，必然會為品牌增加很多的附加價值。

　　2.產品的獨特屬性就是產品獨一無二的特色。蘋果手機有獨一無二的IOS系統，特斯拉電動汽車的電池管理系統是獨步全球的……這些就是產品的獨特屬性，超強的產品獨特屬性牢牢占據著行業內第一的位置，讓其他企業只能望洋興嘆。

　　3.深入人心的品牌需要企業在各個環節嚴格把關，下足功夫。產品內功，傳播外功都需要嚴把質量，從面到線，從線到點，把各個環節落實到位。”

　　京張申奧的成功為中國帶來了新的契機和發展，企業發展也是如此，新的機遇也會帶來新的發展。任超一分析時指出：“申奧成功會促進京津冀一體化的高速發展，更會為中國帶來新的凝聚力和國際影響力。而申奧成功也為企業提供了借鑒，想要擁有超高溢價能力，就需要在產品質量、用戶體驗、渠道深耕、服務體系等方面做足功課，并把自己的核心品牌基因植入到用戶心中。只有如此，用戶才會認可企業的品牌價值，并愿意為產品付出更高的價格。”