6月6日，就在全國千萬學子即將面臨高考的時候，我們的企業(yè)家們也紛紛從全國各地進京趕考。他們或步入發(fā)展的瓶頸期面臨轉(zhuǎn)型升級的困境，或在價格戰(zhàn)中丟盔棄甲損失慘重，或淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中不知何去何從。

     帶著各自的困惑與難題，20多位企業(yè)家通過為期三天的集體學習、分組討論、專家輔導等環(huán)節(jié)，逐漸打開思路，找回自我，重新打通企業(yè)的任督二脈。

一、  掌握二八定律，理順企業(yè)脈絡。

  二八定律最先用來揭示社會領域中窮人越來越窮、富人越來越富的怪圈，即80%的社會財富往往掌握在20%的人手中。這種不平衡也體現(xiàn)在企業(yè)管理中，因此超一老師指出：“在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，企業(yè)要敢于做減法，學會聚焦才能活得更長久。”

   運用好二八定律是我們理順脈絡的關鍵。在客戶定位中，我們要學會客戶分類，弄清哪些是A類客戶即貢獻企業(yè)收入最多的顧客群體。反思自己的A類客戶是否在流失，及如何增加粘性。如何把B 類客戶轉(zhuǎn)化升級成A類客戶；在產(chǎn)品定位中，我們要分清哪些是核心產(chǎn)品即我們獨一無二并且?guī)Ыo我們主要利潤的，哪些是體驗產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品能給我們吸粉引流的，并果斷砍掉哪些不賺錢又耗費精力、資源的產(chǎn)品；在渠道劃分中，我們要努力服務好優(yōu)質(zhì)渠道，而不是把精力花費在垃圾渠道上；在員工管理方面，老板要認清哪些員工是好鐵，通過鍛造能成為好鋼即企業(yè)的棟梁；哪些是廢鐵即對企業(yè)的貢獻較小潛力有限的磚瓦；哪些是鐵銹即不能發(fā)揮作用甚至充滿負能量的破壞因子。

  給自己加碼從來都不難，給自己做減法卻需要壯士斷腕的勇氣。超一老師說“做企業(yè)少就是多，慢就是快，專注比通吃更重要。”想要把企業(yè)做大做強必須認清規(guī)律，學會聚焦，找到自己的核心競爭力。

二、  整合內(nèi)外資源，氣血通達內(nèi)外調(diào)和。

  企業(yè)的脈絡理順之后，只是具備了高速運轉(zhuǎn)的基礎。如何讓企業(yè)飛速成長，還取決于各企業(yè)整合內(nèi)外資源的能力。

  超一老師指出內(nèi)部資源的充分調(diào)動就是要強壯企業(yè)的左膀右臂，即公司的銷售與人力資源。銷售是企業(yè)的造血干細胞，需要強大的執(zhí)行力。人力是企業(yè)的大管家，在人才的選、用、育、留等方方面面發(fā)揮著不可替代的作用。清晰的組織架構(gòu)，公平合理的獎懲機制能夠提升企業(yè)內(nèi)部的運行效率。科學的內(nèi)訓制度和合理的員工成長路線圖是幫助中小企業(yè)快速成長的助推器。

  外部資源的調(diào)動要學會借勢、信用背書。超一老師指出，互聯(lián)網(wǎng)時代呼喚聯(lián)網(wǎng)思維，閉門造車只有死路一條。在這個互聯(lián)互通的時代，傳統(tǒng)的由于信息不對稱而壯大起來的渠道商必將面臨渠道扁平化的革命。品牌在與渠道的競爭中必將優(yōu)勢越來越明顯。從傳統(tǒng)的打廣告到現(xiàn)在的口碑營銷、事件營銷、活動策劃，品牌的傳播方式正在被重新定義。唯有協(xié)同靈活、士氣高漲的弄潮兒才能在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中立于不敗之地。

   企業(yè)，是內(nèi)通外達的共享，專注比通吃更重要；商業(yè)，是基于對人性的直覺，選擇比苦干更重要。不要給市場交學費，找專業(yè)的人做專業(yè)的事！

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