10月19日，超一江湖創(chuàng)始人、品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家任超一老師應(yīng)邀走進(jìn)了天津精氣神飼料，受到了精氣神飼料總經(jīng)理譚銳峰譚總的熱烈歡迎。

我們?cè)谇拔闹杏刑岬剑F(xiàn)如今養(yǎng)殖業(yè)是當(dāng)下農(nóng)民致富的主要措施之一，因此畜牧業(yè)得到了快速的發(fā)展。畜牧業(yè)的發(fā)展繼而帶動(dòng)了飼料剛性需求的增加。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，可以說(shuō)飼料產(chǎn)業(yè)的前景十分廣闊，是絕對(duì)的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)！那么我們應(yīng)該怎樣去占領(lǐng)這片市場(chǎng)，怎樣在這片市場(chǎng)當(dāng)中獲取屬于自己的可觀收入呢？讓我們來(lái)看看任超一老師怎么說(shuō)。

兩步走

這兩步走分別就兩種市場(chǎng)而言。我們都知道，市場(chǎng)分為現(xiàn)有的存量市場(chǎng)和待開(kāi)發(fā)的增量市場(chǎng)。任超一老師從客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理等方面為譚總分析了現(xiàn)有的存量市場(chǎng)現(xiàn)狀，幫助譚總分析如何增加存量市場(chǎng)的份額。在增量市場(chǎng)方面，任超一老師分別從辦公選址、新團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)和市場(chǎng)聚焦等方面做了指導(dǎo)，幫助譚總明確下一步需要做的工作。

品牌打造

任超一老師指出，“品牌是唯一出路”。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，我們必須在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌。提出塑造品牌要從體驗(yàn)、傳播以及口碑三個(gè)角度著手，同時(shí)采用“虛實(shí)結(jié)合”的方針，從“虛實(shí)”兩個(gè)方面增強(qiáng)品牌的影響力。找到我們產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，再分析這些忠實(shí)粉絲的共性，根據(jù)這個(gè)共性再去找屬于我們的客戶。利用標(biāo)桿客戶的影響力提升我們品牌的知名度。

老客戶的共性特征

二十多年來(lái)，是一群什么樣的客戶支持著我們走到了現(xiàn)在？又是什么原因或者理由讓他們支持我們這么多年？

譚總所面向的客戶主要是養(yǎng)殖場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，任超一老師分別從經(jīng)銷(xiāo)商的人員、規(guī)模和養(yǎng)殖場(chǎng)的人員、占地面積、專(zhuān)業(yè)能力、管理成熟度、養(yǎng)殖數(shù)量等方面幫助譚總做了詳細(xì)的客戶分析和管理。發(fā)現(xiàn)譚總企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)質(zhì)客戶的共性特征，像畫(huà)像一樣把這些優(yōu)質(zhì)客戶的樣子描述出來(lái)。后期按照共性特征再去找客戶，可以大大提高自己企業(yè)的績(jī)效。

會(huì)談過(guò)程中譚銳鋒總經(jīng)理對(duì)任超一老師提出的觀點(diǎn)和新穎的方針表示了高度認(rèn)可，連連稱(chēng)是。相信通過(guò)對(duì)任超一老師的方案落地，譚總能夠帶領(lǐng)精氣神走上一個(gè)更高的高度，迎接更好的未來(lái)！