有一個(gè)門店，總共有A、B、C、D四個(gè)員工，薪酬是這樣設(shè)計(jì)的：

1、基本工資：

A(店長(zhǎng))2000

B(導(dǎo)購(gòu))1800

C(導(dǎo)購(gòu))1800

D(導(dǎo)購(gòu))1800

2、獎(jiǎng)金

當(dāng)月門店總業(yè)績(jī)﹥5萬(wàn)，提2%，四個(gè)人平分；當(dāng)月門店總業(yè)績(jī)﹥8萬(wàn)，提3%，四個(gè)人平分。

同創(chuàng)咨詢公司（ID：TCZX8899)代老師點(diǎn)評(píng)：這種薪酬的設(shè)計(jì)方式感覺好像花了心血，但是是無(wú)效的，分了錢還被員工罵。為什么？

錯(cuò)誤一、基本工資設(shè)計(jì)不合理

1、店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)的基本工資級(jí)差只有200元，太少，老板說(shuō):這個(gè)是操心費(fèi)，有的時(shí)候店長(zhǎng)都把這200塊錢拿來(lái)分給另外的三個(gè)人，最后都沒有人為這個(gè)店操心了。

弊端：薪酬的級(jí)差太小沒有人愿意當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

2、B、C、D三個(gè)人的工資都一樣，雖然都是導(dǎo)購(gòu)，但拿的工資就一定要一樣嗎？

錯(cuò)誤二、獎(jiǎng)金平分

當(dāng)月業(yè)績(jī)A：2.5萬(wàn)；B：1.5萬(wàn)；C：2萬(wàn)；D：3萬(wàn)，合計(jì)9萬(wàn)x3%=2700元÷4人=675元。

獎(jiǎng)金平分等于死亡，干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣。

業(yè)績(jī)高的人不開心，導(dǎo)致離開。你自己把人才趕跑了，不是人才要跳槽，而是機(jī)制太糟糕。

同創(chuàng)咨詢公司（ID：TCZX8899)代老師調(diào)整后：

一、基本工資：

1、店長(zhǎng)：把店長(zhǎng)定為A級(jí)，分A1、A2、A3、A4、A5五個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別的總業(yè)績(jī)或利潤(rùn)指標(biāo)不一樣，同時(shí)基本工資也不一樣，當(dāng)月門店的總業(yè)績(jī)或利潤(rùn)達(dá)到哪個(gè)級(jí)別就拿哪一個(gè)級(jí)別的基本工資。(每6個(gè)月考核一次，如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的話，換人)

2、導(dǎo)購(gòu)：把導(dǎo)購(gòu)定為B級(jí)，分B1、B2、B3、B4、B5五個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別的業(yè)績(jī)指標(biāo)不一樣，基本工資也不一樣，當(dāng)月個(gè)人的業(yè)績(jī)達(dá)到哪個(gè)級(jí)別就拿哪一個(gè)級(jí)別的基本工資。

舉例：

B1：1萬(wàn)，基本工資1600

B2：1.5萬(wàn)，基本工資1700

B3：2萬(wàn)，基本工資1800

B4：2.5萬(wàn)，基本工資1900

B5：3萬(wàn)，基本工資2000

二、獎(jiǎng)金

當(dāng)月獎(jiǎng)金店長(zhǎng)首先提20%的管理獎(jiǎng)，即540元，另外的80%根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)的占比來(lái)分。

如D，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)3萬(wàn)，獎(jiǎng)金為(3萬(wàn)÷9萬(wàn))x2700-540=648元。

各位老板，這種薪酬設(shè)計(jì)的方法只占到代老師整套薪酬設(shè)計(jì)的1%，還有另外的設(shè)計(jì)方法我敢保證你從來(lái)沒有看到過(guò)，但是殺傷力極大，如果你想學(xué)習(xí)的話，搜索公眾號(hào)：TCZX8899，索取原創(chuàng)的100節(jié)原創(chuàng)音頻課程進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，將會(huì)幫助你至少少走3年的彎路。 

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