第一模塊：渠道基礎理論與發展 第一講：渠道概念解讀 ? 什么是渠道 ? 渠道構成的三要素 第二講：社會渠道問題剖析 第三講：渠道發展趨勢判斷 第二模塊：渠道科學規劃與選擇 第一講：正確理解與渠道的關系 第二講：全業務時期渠道總體戰略 ? 渠道重組與優化齊頭并進 ? 渠道結構多元化態勢 第三講：渠道規劃的基本思路 ? 七步法： ? 七規范： 第四講：渠道網絡布局法 第五講：渠道的功能定位 第六講：尋找最有價值的代理商 ? 顯性價值 ? 隱形價值 ? 社會價值 第七講：定量分析渠道盈利期望 ? 放號量酬金 ? 空中沖值傭金 第八講：社會渠道掌控力評估模型 第九講：社會渠道酬金管理模型 第十講：連鎖渠道管理模式 ? 基本思路 ? 三大資源融合 第三模塊：渠道管理者基礎能力 第一講：自我認知 ? 職業人十大素養 ? 渠道管理者的三種精神 第二講：基礎能力 ? 渠道管理者必須具備的六種能力 ? 渠道管理人員典型誤區 第四模塊：渠道高效談判與掌控 第一講：有效溝通——談判成功的前提 ? 閱讀“溝通” ? 溝通的四大特性 ? 溝通的實用法則 ? 溝通過程的潤滑劑 ? 良好溝通的三大策略 第二講：高效談判與掌控能力提升 ? 談判VS辯論 ? 談判的基本流程策略 ? 談判中沖突表現 ? 拙劣談判的特點 ? 談判中的授權