第一模塊:運營商市場競情信息掌握現狀
第一節:競情信息成為阻礙競爭核心要素
新的競爭態勢
市場情報信息獲需求
缺乏對競爭對手監控體系
存在“信息孤島”現象
第二節:競情信息分析價值鏈
需求——數據——信息——結論——情報——決策
第二模塊:贏在布局——競情分析能力提升
第一節:“人”字行競爭情報系統
頭部:競爭對手情報
左膀右臂:行業情報與市場商情
雙足鼎立:客戶基礎信息與客戶感知信息
第二節:構建 “基礎+動態”競爭對手信息系統
靜態:基礎信息數據——競爭對手分析立足點
動態:及時動態信息——收集和分析動態信息
預測:分析預測信息——制定有效應對策略
第三節:構建完善的競爭對手“信息流”
明確信息收集方向
掌握信息收集方法
掌握信息整理工具
編寫信息成果報告——“交往圈理論”——研究分析競爭對手信息
有效運用信息成果
第四節:掌握競情信息分析方法
宏觀分析方法——PEST分析(經濟、政治、社會文化和技術)、SWOT分析
產品分析方法——波士頓矩陣、4P-4C理論
對比分析法
異常分析法——正態分布曲線、數據離散分析
趨勢分析法——增長率、投訴率等
分組分析方法——數量標準劃分、區域標準劃分、專業標準劃分
關聯分析方法——定性分析判斷、制作散點圖、計算兩者相關系數
第三模塊:贏在布局——競情信息決策能力提升
第一節:市場策略攻略
市場容量及變化
購買力投向
市場價格變化
生產發展及其變化趨勢
第二節:占據競爭優勢
用戶發展
業務滲透
營銷活動跟蹤