【課程背景】 1、提升中國移動渠道銷售的專業(yè)形象，提升中國移動品牌影響力，擴(kuò)大移動的市場占有率，打造一流的專業(yè)規(guī)范的移動代銷店，為3G時代的到來做好準(zhǔn)備！ 2、本著規(guī)范移動管理，利于代銷店?duì)I業(yè)的原則，為雙方共贏打造科學(xué)的營銷平臺 3、營造以客戶為導(dǎo)向，面向客戶的專業(yè)服務(wù)氛圍，感覺移動產(chǎn)品無處不在，移動的服務(wù)無所不能，刺激感覺消費(fèi)欲望，努力提升服務(wù)專業(yè)的水平，促進(jìn)移動產(chǎn)品的銷售。 【課程目標(biāo)】 2掌握渠道促銷宣傳控制的要點(diǎn) 2掌握店面布展管理點(diǎn)控制 2培養(yǎng)社會渠道一線人員超強(qiáng)的市場意識 2掌握渠道營銷活動的推動技巧 【課程特色】 2真實(shí)案例的情景再現(xiàn)，學(xué)員隨堂演習(xí)； 2典型性專題討論，激發(fā)學(xué)員思維掌握實(shí)用方法； 2實(shí)戰(zhàn)技能課堂情景訓(xùn)練； 2理論實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合； 2資深講師權(quán)威點(diǎn)評。 【培訓(xùn)對象】 2銷售經(jīng)理、直供員 2經(jīng)銷商 【課程天數(shù)】 2天 【課程大綱】 第一講：電信市場消費(fèi)特點(diǎn)分析 Ø消費(fèi)者市場分析 Ø消費(fèi)心理、需求特征 Ø消費(fèi)者行為的基本模式 Ø消費(fèi)心理與營銷策略 第二講：電信市場消費(fèi)者的心理和態(tài)度 Ø消費(fèi)者在購買過程中的三種心理傾向 Ø如何把握人們的消費(fèi)傾向 Ø感性消費(fèi)傾向與營銷策略。 Ø針對某類群體如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新 第三講：影響消費(fèi)者心理和行為的因素 Ø文化因素 Ø社會因素 Ø個人因素 Ø經(jīng)濟(jì)條件 Ø心理因素 第四講：渠道促銷活動的設(shè)計(jì) Ø促銷活動的設(shè)計(jì)的原則 F新穎與創(chuàng)意 F易懂清晰 F醒目與易見 Ø促銷活動設(shè)計(jì)的要點(diǎn) F產(chǎn)品要點(diǎn) F產(chǎn)品賣點(diǎn) F客戶買點(diǎn) 第五講 渠道促銷活動設(shè)計(jì)策略 Ø針對商品層面（及時） Ø案例分析 Ø店鋪表現(xiàn)層面（專業(yè)） Ø案例分析 Ø賣場構(gòu)成層面（增值） Ø案例分析 Ø基本服務(wù)層面（方便） Ø案例分析 Ø銷售層面（共贏） Ø案例分析 Ø推廣層面（可持續(xù)） Ø案例分析 Ø顧客層面（滿意） Ø案例分析 第六講：渠道促銷活動推動策略 Ø在宣傳層面的策略 F吸引客戶眼球的宣傳策略 F代銷店活動現(xiàn)場的宣傳布置 F代銷店?duì)I銷活動的宣傳途徑和要點(diǎn) F說客戶聽的懂的話 Ø在推動實(shí)施層面的策略 F營銷現(xiàn)場的掌控 F營銷指標(biāo)的關(guān)注 F團(tuán)隊(duì)的激勵 F數(shù)據(jù)量化管理 F銷量評估管理