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張睿:《讓冰山浮出水面——基于客戶需求挖掘的營
營銷管理
2016-01-20
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對象
客戶經(jīng)理
目的
掌握行業(yè)信息、客戶價值鏈分析與目標集團客戶三個層面的信息收集關(guān)鍵點、信息收集與分析方法
內(nèi)容
第一模塊：讓問題浮出水面——集團市場營銷解讀 第二模塊：讓冰山浮出水面——集團客戶需求挖掘 第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第四模塊：讓方案快速通過——現(xiàn)場營銷技巧
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